文档介绍：影响力训练 最佳经理的技能、工具和策略
培训的目标
更快获得更佳
结果
改变理念和行为通向
情境
成功
?
我们如何能够缩短从目前情境到成功的时间?
“我们依赖现有的思维水平创造了世界,而这个世界却带来了现有思维水平解决不了的问题。”
阿尔伯特·爱因斯坦
小组练习
每个小组有一个焦点问题。你们有五分钟时间
用来确定最好的五个回答并把它们在活动挂板上写下来。 选择一个人给大组讲解。
第 1 小组:为什么成为高效的教练对您和您的团队的成功非常重要?(成为一名优秀教练的价值和益处)
第 2 小组:最佳教练的最重要技能是什么?
第 3 小组:最佳教练的最重要特征和/或理念是什么?
第 4 小组:教练的主要障碍是什么?
构建您的引人注目的问题
我怎能:
把我的能力发展成(技能)
并采用(特征或理念)
克服(障碍)
获得(教练的价值)
您不能回答没有提出的问题。
辅导练习
选择一个搭档
决定谁先辅导
使用主题的总列表,确定一个情境:
您正致力于解决
对您有高价值
您愿意被您的伙伴辅导/对被您的伙伴辅导感到舒适
建议的现实生活主题:
压力重重、困难多多的业务情境
管理上的问题
和老板、同事以及代表的关系
工作/生活平衡
您有:
一分钟时间选择您的情境
八分钟时间进行辅导
辅导练习:听取汇报
八分钟
一起完成第二页上的讨论题
从此次练习中找出两个关键知识点
最佳教练的技能和特征
明确成功的含义
共同为成功开发解决方案
提出高价值的问题
仔细倾听以了解
庆祝成功
提供开诚布公的反馈
了解并管理自己/他人的情绪
相信并关心代表
致力成功,方法灵活
课程收获
掌握易懂易行的高效培训过程。
增加现场培训谈话的数量和质量。
学习和代表一起清楚地定义目标并就目标达成一致以及使代表对其业绩 负责。
提高员工的培训能力。
增强所有四个方面(自我意识、自我调节、社交意识、关系管理)的情商以增加相互的信赖和尊敬。
学习培训销售系统中的特定行为和技能,极大地提高整个团队的技能水平。
为处理当前面临或将来可能出现的困境发展专业技能并树立起信心。
研讨会日程
培训理念
培训模型及技能
利用业务场景进行练习