文档介绍：重疾绿通,公司
重疾绿通,公司(一):如何通过绿通服务实现转介绍
如何通过绿通服务实现转介绍
思想篇
一、绿通服务会前转介绍的目的
通过绿通升级报告会,在会前伙伴们去通知、服务老客户,很容易赢得老客户的信任,也容易开口就要到名单,并且通过老客户来轻松获得转介绍的名单,同时邀约老客户和转介绍对象一起来参加报告会,最后在互相带动下顺利成交!
二、为什么绿通老客户容易做转介绍?
1、绿通服务,人人需要;
2、资源稀缺,市场唯一;
3、推荐亲友,彰显爱心;
4、绿通特惠,抓住机会;
三、为什么要在绿通升级会前做转介绍?
1、老客户有信任基础,容易在会前做转介绍;
2、发布会的场次有限,争取获得参加的机会;
3、能够共同参会,解决伙伴和客户转介绍的畏惧心理;
4、能提升客户参会的积极性;
5、见面拉近距离,沟通及时有效;
技能篇
绿通服务转介绍的七大流程
一、整理升级客户的名单——明确邀约对象
二、见面递送升级客户名单——有效接触
三、绿通服务说明(回顾、升级说明)——激发兴趣、赢得信任
四、填写升级申请书、整理升级资料——确认参会
五、索取转介绍——激发转介绍愿意
六、转介绍客户参会确认——成功邀约转介绍、并发出请柬
七、交回通知书回执——获得参会礼品
绿通服务转介绍七步骤话术——之一
绿通服务转介绍七步骤话术——之二
重疾绿通,公司(二):用商业保险化解重大疾病医疗费用和医疗资源的难题
用商业保险化解重大疾病医疗费用和医疗资源的难题
近年来,由于环境问题、食品问题、生活压力等原因,现代人重疾发生率居高不下,昂贵的治疗费增加了患者家庭负担。因病致贫、因病返贫,成为不少病患家庭的噩梦。国家大力倡导大家利用商业健康保险分担和化解重大疾病医疗风险。商业重疾保险作为一种自愿、灵活的保障体系,在提升国民医疗保障水平,提升医疗服务质量,减轻国家和家庭负担等方面发挥着越来越重要的作用。
泰康养老保险有着多年服务于大型国有企业和金融机构的经验,基于泰康保险集团“大医养”战略,推出了针对企业员工的储蓄型“健康有约”重大疾病保险产品,致力于为客户提供买得起,保障全、保障久,还有医疗资源的最划算的重大疾病保险。一经上市,便获得大量点赞。
打造“买得起保障高”重疾险
重大疾病的特点就是有得治,但治疗费用高昂。虽然有基本医疗保险支持,但是由于自费程度较高的医疗新技术、新药物的涌现,以及必须由自身负担的护理费用、康复费用、收入损失等原因,使得患者自身负担沉重,增加了患者家庭的经济风险。
而近年来,由于环境问题、生活压力,寿命增加,诊断技术等多方面原因,居民重大疾病发生率居高不下。根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006~2010)》和《中国人寿保险业经验生命表(2000~2003)》测算,%,%。
“我们的“健康有约”重大疾病保险产品就是在这种背景下推出的。”泰康养老保险广东分公司中山直销部负责人朱伟说,“健康有约”重大疾病保险产品,涵盖广、保障终身,以企业员工团体购买为依托,比市场同类产品保费低40%,就是要为广大企业员工提供买得起,而且有全国范围内优质医疗资源保障的优质重大疾病保险。”
四大优点为老百姓保驾护航
据了解,“健康有约”保险产品特色鲜明,囊括四大优点:
首先,保障全面,在60种重大疾病赔付保障的基础上,还提供高达26种常见轻症如极早期肿瘤、轻度脑中风等的额外20%保额的赔付保障。有利于患者早诊断,早治疗,提高治愈概率。
其次,储蓄型、保费实惠,产品为基于多年来企业客户的大量员工团购基础上设计,是费率市场化产品,利益向企业员工倾斜,让企业员工们当强制储蓄,保费低于市场同类产品40%,买得起。“健康有约”保险产品,采用国际流行的纯保障条款设计,部分客户每天只储蓄不到9元,即可享受高达20万元的重大疾病保障。有事理赔,健康到老用以养老,收益高于同期银行活期存款!(上述保费以25岁女性为例;保费取决于具体产品和客户投保年龄,以正式条款费率为准。)
再次,理赔灵活简便快捷。只须凭全国范围内二级或以上公立医院医生诊断证明即可理赔。
最后,重疾绿通贴心服务。泰康保险集团联合国内798家三甲医院,为“健康有约”重疾保险投保企业员工提供专家门诊、专家病房、专家手术的重疾绿通贴心服务,保证客户一旦患病有专业的医疗资源可能,
全国范围内可就近就医。基于全国4200家分支机构的庞大营销服务网络,泰康保险集团承诺必要时还可以派专人陪同就医。
费用低保障高服务贴心的保险产品更值得选择
泰康养老保险新推出的“健康有约”重大疾