文档介绍：500CLUB品牌定位
500CLUB
1、500会所的含义;
2、500会所的整体运营模式。
讨论题目
1、500CLUB整体定位
2、500CLUB的整体服务价值
一、500CLUB的整体定位
金利来男人的世界
男性
女性
儿童
儿童
青年
青年
中年
中年
老年
老年
普通菜市场大,但不赚钱!
只做外国人的生意挣大钱!
卢旭东卖菜
战争与和平的选择
市场细分
市场定位
产品同质化
价格大战
广告大战
用户争夺战
市场规模大
企业前景不稳定
模式独特
用户关系
服务水平
产品质量
市场规模有限
企业前景稳定
500CLUB的价值观1
体现价值(定位price)
开宝马、坐奔驰、安全沃尔沃
500CLUB的价值观2
宣传价值(宣传promotion)
雷克萨斯:同样的性能
一半的价格,聪明人
的选择!
梅赛德斯:身份的象征!
500CLUB的顾客定位
温饱阶段
生理需要:
衣食、住行
小康阶段
安全需要:
心理、生理
社交需要:
爱情、友谊
富裕阶段
遵重需要:
自尊、地位