文档介绍：《影楼经理人必读》
卷首语--------将手放开
有个青年,住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路,才能抵达家门。
有一天,工厂赶工,他必须做超时工作。放工后,已到半夜。当他在那段小路走着时,突然狂风大作,乌云密布,大地一片漆黑,四处的灯又突然熄灭。此刻,他心情非常紧张,便加快步伐赶路,在伧促间,突然,脚下一滑,掉进了一个大洞……
“救命啊!”
在千钩一发之时,他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。那青年往下看,看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放,担心会掉下“无底洞”。
他无数次地高喊“救命”,希望能碰到路人,把他救上来。
突然,他听到上面传来一阵声音:“?”
   “是啊,求您老救救我!”
“青年人,你要我救你,你一定要相信我!”那人说道:
“我相信您!”
“绝对相信?”
“绝对相信!”
“那好,放开你的双手吧!”
那青年人抓紧树枝,大咒那想害他的人!。。脚便落在坚实的地上。
天亮时,他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。
启示
在从事影楼行业时,你经常会遇上一些难题,需要寻求指导和帮助。很多业内的先行者其实都经历过你身为新人的经历,对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你,指导你如何在生意上突破,增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心,将他们的谆谆劝导当作耳边风,又怎能脱离你面对的困境呢?
影楼经理人要干些什么?中国商界有句老话,经理经理,经营管理。那么,我们就先从这两个方面看看,怎样才能做一个会赚钱的影楼经理。
经营篇-------经营创造财富
第一章、我们的明天更美好?
--------------影楼行业的发展与市场前景分析
不论你现在经营的影楼是什么状况,大家可能都在想着同一个问题,我们的影楼在未来的几年后、十几年后甚至几十年后会是什么样子呢?不错,,他并不是抓住了某个机遇,他是抓住了一种趋势,在他创业伊始,他就开始为未来十几年以后的计算机设计软件了,因此他成为了世界首富。我们虽然不一定有这么高的追求,但抓住行业的趋势,打有准备之仗,就一定会有更大的成功的把握。
我们影楼行业在未来的几年内的发展趋势上可以归结为:
一、多元化的社会呼唤风格化、特色化的影楼
摄影行业的市场法则与其它行业完全一样,在经过激烈的竞争以后,必然会出现“同质化”现象,即价格、品质、装潢、广告基本相似,许多影楼间不但具有同样多的优点,而且常常具有完全相同的优点。但社会是多元化的,人们也在日益追求个性化,因而接下来影楼行业必然会出现多极分化的趋势,也就是大型、小型的、中型;高档、低档、中档的并存的局面。风格化、特色化的影楼将是社会需求的重点。这种分化已经在大城市和中心城市里表现出来,预计从2006年至2007年开始在县级市和县城里,也都会表现出来。那么,分化以后的各种影楼将具有什么特点呢?
1、高档的大型影楼为消费者提供更多的精神享受与满足
什么是大型影楼呢?影楼大小是一个相对概念,省城的小影楼去了县里可能就是大影楼了。影楼大小不仅指影楼的营业面积和员工多少,更有影楼的市场能力的评估。姑且我们把大型影楼描述为在当地名列前两名的影楼(一定是市场认可的,不是自己评价的)或员工在40名以上的影楼。这些影楼的趋势是向高档、豪华发展,为顾客提供星级酒店式的服务。
将逐步增加贵宾接待区,高级休息区,音乐酒吧、洗浴间等。更加注重了消费者的在消费过程中的感受。在企业的运作成本中,服务成本将占重要比例。
大型影楼通常在地区排在第一、二位,能做到这个位置,一般都会比较成功,会有较为稳定的客户群体,通常财力比较充裕,也会有比较好的管理团队和技术队伍,品牌的知名度较高,以及良好的硬件设施等,加上较多的投资带来的规模壁垒,形成了竞争的天然屏障,这些特点构成了竞争中的位置不会轻易被他人所取代,经营相对比较稳定。
2、中型影楼以比较优势获取市场份额
人们货币收入的逐步增加,现在已很少有人真正拍不起婚纱照的。但我们这个行业的消费群体也在逐步成熟。成熟了就有自己的想法,既要满足自己的特定需求,花费还不能太大,这就为中档的、中型的影楼提供了生存基础。城市中高收入的人群选择影楼时会更多考虑所选影楼的知名度和影响力,这更有心理享受的意义。普通的市民,则通常会选择比较适合自己口味的影楼来进行消费。
中型的影楼是在大型影楼的基础上缩减了一些规模,因此不能盲目地与大型影楼竞争,要设法在市场上找到适合自己的定位,也就是目标市场,还要设法抢夺大型和小型影楼的边缘顾客,这需要影楼老板/经理人的具备正确的观念和敏锐的市场洞察能力。
未来