文档介绍：2011年第二阶段宏光线下活动 媒体投放指导手册
背景
五菱宏光作为2011年重点提升的产品,目标单月销售突破2万辆;
2011年五菱宏光二阶段推广思路是:以线下活动为中心,线上媒介配合宣传,迅速扩大五菱宏光知名度及关注度,推动终端实销;
目前计划的主要活动有:外展,车展,节油赛,团购,大家庭活动等。
目的
线上媒介能很好围绕每月活动有序、有量的宣传,保证活动效果。
拉动来店客流量,推动五菱宏光销售。
活动项目简介
在宏光推广期3-7月内,商家开展的活动具体内容如下:
外展:市中心商业广场、卖场,大型社区,进行产品展示活动,诠释“紧凑型商务车”概念。拉拢更多目标了解产品,争取更多的意向和试驾用户。
节油赛:以节油赛为噱头,召集潜在消费群展开产品体验活动,使其感受产品性能,创造良好的产品口碑。
团购:通过网络平台,召集目标受众,组织线下落地的终端看车和现场团购优惠。
大家庭活动:以家庭为单位的目标客户召集,在终端或郊外组织赏车试车和家庭互动为主的,客户联谊活动,新老用户及潜在用户均可参与。
车展:参加车展,提高五菱宏光曝光度,让客户近距离接触产品,收集潜在客户信息。
除以上商家开展的活动外,部分商家还需配合SGMW主导的大型路演的活动宣传、场地物料筹备,现场销售工作。
区域活动的组织以及宣传原则
4-7月份厂方主导开展大型重点区域路演,商家根据要求进行活动宣传,除开大型路演经销商在4-7月间的活动每个月侧重是:
4月以节油赛为主,传播上突出宏光的优良性能,为5月的团购做铺垫;
5月以团购为主;传播上重点突出促销信息和参与方式。
6月以宏光用户大家庭活动为主,传播上主要依靠网络平台重点突出用户感受,活动心得等。
根据上述原则每个月展开重点项目。
展示的活动规划根据商家的精力在非主要节点活动外开展,确保较好完成。
总体传播上,主要媒体选择是:报纸、电台、互联网等,报纸主要是硬广+软文,硬广主要宣传产品,带上活动信息(如路演、团购等);
电台和互联网主要传播活动信息(路演、节油赛、团购、大家庭活动),经销商的投放量主要依据商家季度广告费。
具体要求见下页
投放要求
项目
形式
活动前
活动后
投放时间
规格
当月次数
投放内容
节油赛
硬广
√
前一周
不小于1/4
1次
节油赛时间、地点、现场是否有免费检查、参与方式,如何参与、奖品是什么
软文
√
后一周内
软文
2篇
活动现场效果,参与活动用户感受
电台
√
前一周
15秒以上
10天以上
每天5次以上
节油赛时间、地点、参与方式,如何参与、奖品是什么
网络
√
√
当月
图文结合
3篇以上,发帖10次以上
1、活动告知,用户邀约,节油话题讨论;
2、活动过程花絮宣传,比赛成绩,宏光性能话题;
团购
硬广
√
前一周
不小于1/4
1次
活动时间、活动地点、参与方式,如何参与、促销内容、提供试乘试驾服务
软文
√
后一周内
配活动照片
1篇
活动现场花絮宣传,团购效果,宏光性能话题;
电台
√
前一周
15秒以上
10天以上
每天5次以上
活动时间、活动地点、参与方式,如何参与、促销内容、提供试乘试驾服务
网络
√
√
当月
图文结合
活动前发文2篇发帖10次,后1篇5次
活动现场花絮宣传,团购效果,宏光性能话题;
大家庭
软文
√
后一周内
配活动照片
2篇
活动现场花絮宣传,宏光性能话题;
网络
√
√
当月
配活动照片
前期2篇,5次,后期1篇5次
前期宣传活动告知,用户招募;活动现场花絮宣传,宏光性能话题;
路演
硬广
√
前一周
不小于1/4
1次
时间、地点、现场是否有免费检查、参与方式,如何参与、奖品是什么
软文
√
当月
配活动照片
2篇
现场效果,参与活动用户感受
电台
√
前一周
15秒以上
10天以上
每天5次以上
活动规模、时间、地点、参与方式,如何参与、奖品是什么
网络
√
√
当月
图文结合
不少于2篇,发帖不少于5次
1、前期宣传活动告知;
2、订车、购车优惠信息;3活动后现场活动效果,图文结合
注:报纸投放内容需拍照后向SGMW上报
注解
以上表格为3~6月各活动信息的汇总,请严格按照要求投放。
举例内容不得作为最终模板所套用,信息内容请自行编写。
内容
活动时间
活动地点
参与方式
免费检测
促销内容
试驾服务
奖励礼品
外展
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节油赛
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团购
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大家庭
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车展
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