文档介绍：2009 广告招商手册
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文/陈敢
在准备后续“北上广”推广会湖南卫视“年轻、时尚”的受众
的忙忙碌碌之中,我一直不敢忘记群体集中度更高,相较于其他省
和吴总的“广州之约”。级卫视则更是如此。所以,可以
前几天在广告节的现场,邂逅了某知名公司的策划总监吴先生, 说吴总选择湖南卫视即是选择更好的性价比。第三,如果再考虑到湖
老友在这种场合见面,自然是在商言商。吴总坦言:湖南卫视的“门南卫视以活动、植入等传播手段见长并得到良好运用的话,湖南卫视
槛”太高——湖南卫视的广告价格高, “VIP标准”(他想象中的) 的“广告收视率”将再提高50%以上(避开了广告的马桶效应)。这
也太高——前者让他觉得划不来,后者让他担心他的品牌将得不到应样通算下来,吴总再说湖南卫视的广告价格高的话,我一定跟他急。
有的重视。故此这几年,他的品牌一直在“门外”徘徊、游离。 2、湖南卫视的VIP是一切“有梦想”的客户,而不是单纯依据客
因为赶航班的缘故,吴总没时间和我蘑菇,而被客户误读又是户投放多寡所制定的所谓“量级”。与很多同行不同,在湖南卫视的
一个很严重的问题。情急之下,我只好“蛮横”地与吴总进行了一次现行业务政策主要采用“资源定价”而非“以量制价”。这不是湖南
“广州之约”:请他暂时按下2009的投放计划。待湖南卫视的新资源卫视的矫情,而是从“蒙牛超级女声”等成功案例中,所尝到甜头
完整地在广州推广会上推出后再做确定。我的说辞是:你一定要给我之后的深刻认识。如果说果真存在VIP的话,那一定是“有梦想”的
们一个机会,因为我将在广州说服你!吴总也很来劲:行,那我就从客户——客户有想法,有要求,这本身就是一个命题、一个挑战,这
北京到广州等你。对于有“自虐”倾向的湖南卫视人来说,绝对是一个过瘾的事。钱多
我之所以敢于把话说绝,是相信通过摆数据,说道理,终能澄清大干,钱少巧干,这与投放多少无必然关系(当然,“火力”越强,
一个客户的“误解”。在这里,我不介意把我准备说服吴总的腹稿借“杀伤力”越大,这是另外一个话题)。也许,吴总担心的是“超
事说事、广而告之: 女”、“丑女”之后湖南卫视的门槛和价格“快乐向钱飙”,那么我
1、决定媒介投放的是效果性和性价比:首先,从刊例(或者折可以认真地告诉他: 2009年,湖南卫视在“决胜软广”——包括植
后)的绝对价格来看,湖南卫视的确较其他省级卫视为高。但是, 入广告、资源打通、特殊形式等等组合手段的全新运用——的新传播
“价值决定价格”的真理颠扑不破。很粗略地算算就可以很明白:湖策略中。不但没有门槛,反而缺少的恰恰是“另外一个有想法的巴
南卫视整体收视排行全国第6,(广告收视率排名更是高居第2)。收掌”。
视率或者份额基本上都在省级卫视竞争对手的2~3倍之上,而价格远总之,不能为客户创造价值的媒体,自身也就没有客户价值。
不及对手的2~3倍。其次,从“湖南卫视年轻受众人群(35岁以下, 媒体广告的宿命是“作嫁衣裳”,注定了“帮助客户成功”不是说说
与吴总公司教育类产品的潜在目标消费者高度吻合)的规模全国排行而已的儿戏。只有客户的成功,才有我们的快乐——这个信条我们一
第2”的情形来分析:TV-1在“男女老幼、一网打尽”直以最大的诚意和努力去表达、去演绎。所以,我以为我的“广州之
之后,搜罗出来的年轻目标对象的总体规模无疑较大,但可以肯定, 约”挺有成算:吴总一定会成为我们“快乐的VIP”。
2009 年度广告招商总规则
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2009 年度广告招商总规则
五、年度招商客户资格
参加湖南卫视年度招商的客户,须携带下列材
料进行资格确认:
一、年度招商时间
(1)企业营业执照复印件;
2008年11月1日-2008年12月31日。
(2)企业法定代表人委托书正本(法定代表
二、年度招商原则人直接参与征订的除外);
中国湖南卫视2009年广告年度招商合同是湖南(3)广告公司除以上两项外,还需要出具代
卫视与