文档介绍：商战无序,策划先行
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2011年12月
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————深圳楼市过冬的智慧
9度寒冬,楼市不淡定
调控之下的楼市楼市,开发商越来越纠结,
“看谁先跳水降价”成了他们的筹码。但是从总体来看,比以往更具有可操作
性的营销策略成了本阶段决胜的法器!
港澳8号打出“三年110%超值回购”的招牌
福田新洲的嘉宝润金座已承诺公开降价无条件补差价,且目前购房还可申请首付两成,另一成两年之内还款即可。
龙岗中心城的八意府,目前购房亦可首付仅需一成,还有首套贷款利率95折(百万可省16万)、额外98折、成交即送Iphone4S等等。
汉京确悦办理VIP登记冻结5万元可在开盘日抵10万及赠送10多平米优惠
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近期播报,不淡定的楼盘有很多,不淡定的花样更多
楼市不淡定
宝安中心区西乡碧海片区的圣纳威推出“购房减压基金”计划。业主除享受“三年无忧回购”外,还可获得18个月的月供返还,最高每月达12000元。
港澳8号打出“三年110%超值回购”的招牌
福田新洲的嘉宝润金座已承诺公开降价无条件补差价,且目前购房还可申请首付两成,另一成两年之内还款即可。
龙岗中心城的八意府,目前购房亦可首付仅需一成,还有首套贷款利率95折(百万可省16万)、额外98折、成交即送Iphone4S等等。
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宝安中心区西乡碧海片区的圣纳威推出“购房减压基金”计划。业主除享受“三年无忧回购”外,还可获得18个月的月供返还,最高每月达12000元。
嘉宝润金座
彩天怡色
绿景香颂
花半里青湖花园
万科天誉
保利上城
岁末,协六七个兄弟姐妹,越鹏城三区六盘,阅得楼市一片备战寒冬的忙碌
调研概况
楼市总体“不淡定”,降价信号频出
调查中发现,现在的深圳市场也失去了前段时间的淡定,纷纷透出降价的信息,各自寻找着过冬的良方。调查总结如下:
整体市场都在降价,但是具体措施各有高招
嘉宝润金座——承诺若降价无条件回购;
保利上城——推出暖冬活动,购房抽奖最高万元,现场可以优惠3万元,享受2个99折,,公寓还附带2000元精装修。以38平米公寓来计算最低折扣为92折,折合单价15300元,另外还有15000特价房源推出等一系列活动
万科天域——开盘优惠2万抵10万,3天内签约减3万,所有房间带3000元每平米的精装修,以89平米户型为例折算折扣为92%
淡市产品为王守则再次被验证
龙华花半里,万科天誉的产品在使用率和赠送面积上下足功夫,分别推出84平米四房和89平米大尺度三房
营销服务理念被空前提升
从进门之后的各个营销阶段,营销服务的理念和服务态度与以往旺销季节相比有了较大的提成
下面重点分析下几个具有代表性的项目的过冬智慧
淡市之下,产品为王
楼市淡市之下,产品是王道,这句话逐渐被印证成了真理,暂时的促销政策仅是解燃眉之急,真正的胜者都是以好的产品笑到最后。
调查中发现:
万科天誉的如影随形的标识,完美展示项目特色
花半里的匠心户型设计,给客户最大的实惠,
还有央企大佬保利·上城,更是在这个拥挤的城市里为业主营造了个大尺度的私家花园
(当然,还有些小喽啰也不甘寂寞,花样新颖的广告无不渗透着他们的不淡定)
完美展示下的万科天誉
经典ARTDECO风格完美展示,如影随形的项目标识,过目难忘
项目概况
万科天誉——龙岗中心,百万规模都市综合体
一期指标
占地面积: 19681平方米
建筑面积: 86599平方米
容积率:
推售量:240户
开盘时间:2011年12月24日
住宅售价:18000(含装修)
交房标准:带3000元精装修
代理商: 合富辉煌+中原
景观设计: 贝尔高林
建筑风格:Art Deco
首期推出产品为89平米三房