文档介绍：2011年1月20日
EART乐器网络营销策略分析

一、吉他行业的网络营销基本情况
1、吉他市场情况
近年来,伴随着吉他行业在中国的普及,中国出现了很多的吉他品牌,鱼目混杂,有些企业为了高额的利润,产品在质量、材质、和音质上都远远的低于国外产品的配置,使得我国的吉他爱好者,对国产产生了一个很大的排斥性,但国外的吉他价格昂贵,不是太富裕的吉他爱好者又不得不买国产的吉他,使的消费者和市场陷入一个很矛盾的局面
中国的服装行业不断出现一些伪品牌,目前市面的的牌子比较出名的大概100个,主要的品牌为中国服装协会会员宁波洛兹集团有限公司、浙江步森集团有限公司、庄吉集团、宁波培罗成集团有限公司、桐城市鸿润集团公司、上海南极人企业发展有限公司、广东溢达纺织有限公司等。但中国的服装行业能持久不败的服装企业目前没有,很多品牌最多在市面上坚持3到5年,最后都消失在后起之秀的竞争中。当前比较出名的服装品牌有以下几种:金利来柒牌、雅戈尔、杉杉、红豆、恒源祥等,各大品牌的主要销售手段主要还是以打造品牌为主要突破口,一直为都很注重产品的包装,近年来由于受全球互联网的影响,地域性的文件渗透很严重,很多服装企业也更注重于服装文化、个性化元素的渗透。
2、服装网络销售的发展
随着人们生活水平的提高,服装已经不再是从前的遮体、温暖的需求了。当前的服装市场,更多的是一种时尚的物品追求。作为一种时尚的产物,这就对信息的及时性要求非常的高,一方面既要及时了解市场的需求,另一方面也要将企业的信息传达出去,目前服装的主要消费群体为中高收入的年轻群体,,由此可知,服装企业实行网上营销已经成为服装企业发展的必然产物
。
3、当前服装网络的现况
企业网站利用了互联网的便于检索,便于传播、交互性强、便于管理、以及成本低等互联网的特色,但在实际的操作中,很多网站没有利用到这些优势,具体表现在:
(一)、信息不及时,宣传效果滞后。
在服装行业里,我们最常听到大家在聊什么最新款式,或是当年流行什么等备受关注的话题,可见,更新款式以及第一时间将相关信息传递给消费者,对服装行业的影响相当的大,然而从互联网上查到的数据显示,很多网站信息并不是最新的信息,甚至是落后很多年的信息,这就暴露了产品更新得不到宣传的一大弊病,互联网的信息更新包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等,有些企业大手笔做品牌策划,但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌,使网站失去存在的意义。
(二)服务意识不强,不能满足顾客需求。
在调查中还发现,多数网站设立了论坛,由消费者在上面讨论、评价货品的质量、价格等方面的内容,这一版块也得到了很多“品牌迷”的热衷和支持,但消费者在上面所反馈的问题,事实上并不一定得到商家的重视,很多问题不但得不到及时答复,对商家提出的宝贵意见也白白浪费,除了无法共享网络世界的人力资源外,也反映出网站的服务质量低下。事实上,网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏,直接关系到企业形象甚至是企业文化,也影响到浏览者对网站的满意度、回头率,更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此,要使互联网站发挥其应有的作用,应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。
(三)