文档介绍：绝密资料
2010年科锐体系销售人员工资及奖金制度
前言
为优化公司薪酬管理机制、规范薪酬标准,激发员工工作热情、提高工作效率,增强公司市场竞争力,特制定本制度。
遵照按劳分配、效益优先的原则,合理、公正、公平的进行利益分配。
考虑到前面几年公司绩效及奖金的成功及失败经验,这次的绩效及奖金尽量考虑简单,量化,公平,方便操作运行。
本制度适用于在科锐技术及德科雷电气从事与客户直接接触的销售人员及销售管理人员。主要是:销售部(各办事处)、大客户部。其运营部、市场部、工程部属于销售支持部门,公司将另行绩效及奖金制度。
组织架构
科锐体系组织架构
为提高沟通效率及执行效率,采用扁平化组织架构。
总经理
财务部
工程部
行政人事部
市场部
总经办
北京办
山东办
长沙办
广西办
重庆办
深圳办
广州办
上海办
贵州办
大客户部
商务部
科菲电气事业部
运营部
科锐体系组织架构图
科菲电气将作为事业部独立核算及运作,其组织架构如下:
科菲电气事业部总经理
财务部(兼)
技术部(兼)
总经理助理
北京办
山东办
长沙办
广西办
重庆办
深圳办
广州办
上海办
商务部(兼)
行政人事(兼)
科菲电气事业部组织架构
部门及岗位说明
科菲电气作为独立事业部进行运作,每个办事处有专人专业承做科菲电气产品,保证科菲电气销售目标计划的完成。
除去做科菲电气的人员外,其他销售人员主要做科锐技术及德科雷电气产品。完成科锐及德科雷的销售目标。
总经办的工作是全面处理和协调公司的各种日常事务,对科锐销售部、工程部、商务部、财务部、行政人事部等公司各个部门及客户需求进行全方位的服务与协调,2010年总经办由3~4人组成。
销售部及各办事处的重点工作是完成公司的销售目标、销售回款及客户服务。
运营部的工作是对科锐销售部、工程部等公司各个部门及客户需求进行全方位的服务与协调,重点是:1)工程合同的处理(合同、采购、发货、信用额度、回款、退换货等)、工程合同预算审核、工程施工的过程监控及组织实施工程决算。2)、对商务部及各个工程项目部的采购进行指导和审查,对整个工程项目的整体成本进行负责。3)建立工程客户信息档案、处理客户投诉、全国工程合作伙伴的服务及管理、定期的工程项目销售统计报表、接待全国各地的工程客户的来访来电及投诉处理。
大客户部重点工作是行业开发及成单,重点行业如新能源、化工、电力等。只要各办事处没有开展或报备的工作,全国都可以进行直销,同时大客户部可以代表总部与各办事处进行充分的合作。
商务部负责对科菲及德科雷的合同、订单、采购进行全方位的处理;同时对科锐的工程项目订单进行采购、或委托采购,并在运营部的指导下对采购的价格、数量等进行控制与负责。
市场部重点工作是市场研究与开发,重点行业及销售分析,品牌宣传,公司各种广告设计、宣传资料设计与传播、公司网站、产品培训及宣传等。主要岗位有:市场部经理,网络营销主管、产品主管、合作主管。
2010年科锐体系销售计划
2010年公司制定的销售计划见下表:
办事处
总销售额
科锐+德科雷
科锐
德科雷
科菲
科锐+德科雷人员
科菲人员
总人数
北京办
1150
750
550
200
400
2
2
4
广州办
1000
700
600
100
300
2
2
4
上海办
700
400
300
100
300
2
2
4
深圳办
600
400
300
100
200
2
1
3
山东办
370
270
200
70
100
2
1
3
广西办
290
240
230
10
50
2
重庆办
220
120
100
20
100
2
贵州办
220
170
150
20
50
2
湖南办
300
200
150
50
100
2
大客户部
500
500
500
2
1
3
合计
5350
3750
3080
670
1600
18
11
29
销售量的确认`
科锐:1)、2010年销售量的确认为2010年签订合同,有首付款;
2)、2010年签订合同,当年没有任何回款,但工程已经开工。
3)、2010年签订合同,当年没有任何回款,工程也没有开工,则该合同放