文档介绍：倩秀国际养生减肥连锁机构2011-2012年度
市场销售人员的薪资构成和考核发放规定
本期销售人员的考核年度为:2011年7月1日至2012年6月31日
基本工资:
正式业务经理: 3000元(含通讯补助200元、挑战基金300元)
实习业务经理: 2500元(含通讯补助200元、挑战基金300元)
金牌业务员: 1800元(含通讯补助200元、挑战基金200元)
高级业务员: 1500元(含通讯补助200元、挑战基金200元)
正式业务员: 1200元(含通讯补助100元、挑战基金200元)
实习业务员: 1000元(含通讯补助100元、挑战基金100元)
●发放方式:按月发放;
●发放时间:每自然月15日发放上月基本工资;
●发放考核:按出勤比例计算基本工资,每月除正常休息时间,剩余时间全部出勤为满勤,不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。
销售人员实行“一对一”竞争挑战机制(PK机制), 考核初期确定对应挑战的两人(可自由选择挑战对象,若不参加挑战则直接扣除挑战基金),参与挑战的市场人员从其基本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表:
职级
业务经理
业务员
实习业务员
挑战基金
300元/月
200元/月
100元/月
单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时,业绩最好的一方将获得全部挑战基金并赢得对方挑战基金,另一方无挑战基金;
单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70%时,双方均无挑战基金;
两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%(含)以上时,按其相应级别同时奖励相应的挑战基金;
●发放方式:按月发放;
●发放时间:每自然月15日与基本工资同发;
提成
所有销售人员均采用统一提成方式,具体为:
1、整店输出加盟:加盟费在2万以内提成为加盟金额8%;加盟费在2万以上提成为10%
2、产品加盟:按首次打款计算,提成为打款额5%
3、代理商加盟:代理商开发仅限于减肥项目的区域代理,提成一律为5000元。
4、部门经理提成:%,按照任务所达成的比例发放(上不封顶),即:部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×%。
如:该部门当月任务为30万,实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×%=375
该部门当月任务为30万,实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×%=1500
该部门当月任务为30万,实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×%=3375
老客户转介绍:老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩,销售人员也不享受任何提
成或奖金。(老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展)
●发放方式:按月发放;
●发放时间:每自然月15日与基本工资同发;
奖金
级别
岗位奖金基数
奖金核算方法
业务经理
700元/月
按照季度销量任务实际达成计算,任务量达成率低于80%无奖金,达成80%及以上核算如下:
销售任务奖金占岗位奖金基数的70%,计算公式:
销量任务奖金=岗位奖金基数×70%×目标达成率
综合考评奖金=岗位奖金基数×30%,
根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核;
实习业务经理
600元/月
金牌业务员