文档介绍：阿旺化妆品公司市场促销案例
美国阿旺化妆品公司是一家大企业,产品不仅遍布美国各种超市、百货商场,而且远销中、南美洲和欧洲各国。但近年来西方世界的消费****惯和消费水平有了很大的变化,由于医学界对于如何保护皮肤的宣传,使消费者对美容化妆品有许多需求,几乎对人体的各个部位都产生不同的需求,随着妇女就业人数的增加,有象样职业的妇女不再愿意到美容院为自己进行保护、治疗和修饰,而是通过购买成套化妆品在自己家中进行护理完成。一段时期以来,妇女们大多不喜欢开门接待推销员的购买方式。使得阿旺公司一时遇到了困难。
针对上述情况,公司通过各种批发、经销商向国内外销售以外,还在各地专门设置了公司的直属销售部,并用邮寄彩色商品目录、电视广告、电话订购或直接邮购方法扩大销售,改变原来单纯的面部美容化妆品生产,转而生产用于嘴唇、眼睛、颈部、手、腿的护肤霜、防皱霜、收敛剂等400多种新产品,在包装上5个为一套,每套中有防皱霜, 白天用润肤霜、面部化妆品、夜间用润肤膏、护肤用品,并对推销员加强培训,改变挨家挨户走访,而是走进一家家经销商的办公室等,公司很快又恢复以前的旺盛。
思考题
试用市场营销理论分析这个实例