文档介绍：龙珠湘城推广执行细案
上诚机构
2012/7/12
谨呈:永州湘程房地产开发有限公司
一个地产项目的成功,是集所有参与方同心协力的结果,取决于一个系统的成功。主要在于开发商的超前理念/资金/产品+代理商的营销策划执行,双方深度沟通理解,使策划公司的价值能得到最大的体现。
现在的卖卡条件是远远不够的
主要体现在三个方面:
1、项目知名度跟影响力在整个珠山还不高
2、工程园林样板还未成形
3、售楼部及现场包装还未达到卖卡氛围要求
需采取制胜三步曲
第一步--如何提高项目知名度
推广执行
锁定周边客户群,深度挖掘周边乡镇客户
推广策略
人气、联谊、口碑活动
活动策略
现场展示、样板展示树立物超所值的形象
展示策略
低开高走、小步快跑兑现最高价值
价格策略
媒介策略
利用阶段推广主题,以户外、报纸、短信、派发DM单等有效吸引人气
营销推广总体策略
推广策略
围墙、现场包装截流客户
三大推广措施
借助各个活动节点实效媒体造势
户外、报纸、电视媒体等主力媒体
以路演活动为主线,推广社区优越生活品质吸引客户来访
总思路:线上推广引起市场关注,线下推广直接打出项目卖点
媒体攻略
推广途径
线上推广
线下推广
报纸广告
户外广告
电视广告
车体广告
网络广告
直邮广告
短信广告
夹单广告
派单
………
引起市场关注
塑造项目形象
确定项目市场占位
直接传递项目信息
渗透项目卖点
维系客户持续关注度
1、推广攻略
2、媒体攻略
3、客户攻略
4、展示攻略
5、活动攻略
6、推售攻略
客户攻略
乡镇企业职工
外出务工人员
学校教职人员
私营企业主
各乡搬迁户
主动联系
乡镇路演推介会;
许诺团购优惠条件;
节日派送项目赠品,如电子楼书、小礼品。
政府及相关单位
各乡镇单位
其他政府机关
访谈,穿插项目信息;
项目概况宣讲。
采取主动营销方式,锁定目标客户
预热期
项目执行排期
11月
7月
8月
9月
10月
销售节点
活动支撑
样板房装修启动
工程进度
10月1日
盛大开盘
11月18日
二批售卡
热销期
8月18日
一批售卡
园林绿化完工
园林的局部绿化启动
卖卡期
二组团销售期
形象提升期
样板房开放
物业管理公司意向入驻签约仪式
蓄客期
强销期
各乡镇路演活动
开展产品说明会