文档介绍：2011-9-9
一个VC 的自白――怀利
目录
[一个VC 的自白之1] 在“死亡谷”蹦极...................................................2
[一个VC 的自白之2] 商业计划书的21 条军规.........................................27
[一个VC 的自白之3] 如何估值你的第一个女朋友?............................35
[一个VC 的自白之4] 创业者的鞭刑.........................................................44
[一个VC 的自白之5] 寻找创业的灵魂人物.............................................49
[一个VC 的自白之6]如何攻破VC 的两道防线.........................................53
[一个VC 的自白之7] “尽职调查”的那些事儿.........................................57
[一个VC 的自白之8] 伟大公司的DNA ...................................................62
[一个VC 的自白之9] 错错错,都是VC 的错!.....................................66
[一个VC 的自白之10] 创业十诫...............................................................70
光年论坛第一期创业经验交流会录像和PPT分享………………………70
光年论坛搜集整理,作者:怀利
2011-9-9
[一个VC 的自白之1] 在“死亡谷”蹦极
―――作者:怀利
大部分的创业者都不一定清楚,VC 们是从哪里搞来这么多银子在到处乱砸的?相当一部分创
业者以为,找VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和VC 们在赌台上一叠叠砸钞票、玩它几把Black
Jack 过过瘾。要是以为这就是找VC 融钱-- 错!
大部分的创业者都不一定清楚,VC 们是从哪里搞来这么多银子在到处乱砸的?相当一部分创
业者以为,找VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和VC 们在赌台上一叠叠砸钞票、玩它几把Black
Jack 过过瘾。要是以为这就是找VC 融钱-- 错! 其实,VC 们也差不多和你们创业者那样,得时
不时地到更加大的基金那里去融钱,比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”......去讲故事、
去讨钱,这样才能从那些巨无霸式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC 基金。(“母基金”也
叫“Fund to Fund ”,就是“基金的基金”,或称“饭吐饭”-- 听上去真的像是吃饱了撑的。) 你要
是成功地融过几支VC 基金的话,回过头来看某个企业或某个项目融资,简直就像小菜一碟。基金
“找钱”和创业者“找钱”一样,可都不像是在马路上要饭,只要厚着脸皮伸出手去,总有要到的
时候。“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问。尤其对于创业者来说,理解如何“找钱”,等
于学会了一门一辈子有用的手艺。每一个VC 基金差不多都有自己的明确投资方向(电信、生物医
药、互联网、太阳能)、投资阶段(早期、扩张期、晚期)、投资规模、投资项目数额等。VC 基金
上游的投资人如母基金,大部分是更大更严格更专业的投资机构,他们对每个 VC 基金合伙人背
景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。当你明白了VC “找钱”并不容易,就不会相
信VC 可以乱砸钱乱烧钱,他们哪里有那个胆子?!要是一个VC 的回报不好,年回报率达不到30%
的话,这个VC 恐怕来年只能回家去种红薯了......哀哉,如果是这样,咱创业者弟兄们也就又少了一
条资金的来路。弟兄们,还是相互体谅一些吧,VC 们对创业者捡瘦挑肥、嫌这嫌那吧......你们知道
吗,VC 基金的投资者对VC 管理团队一样捡瘦挑肥,管这管那,一样在鸡蛋里面挑骨头......每一个
VC ,包括我,都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押保证,要为投资人扛回一箱箱的金砖......
光年论坛搜集整理,作者:怀利
2011-9-9
创业者后头有VC 盯着、VC 后面也有基金投资人盯着,可谓是螳螂捕蝉,黄雀在后,做VC 并不容
易。创业者们呢......也是形形色色的,各有各的目的,其中鱼目混珠的也大有人在。有人创业是为
了改变