文档介绍：五月分公司推动方案操作手册
手册导读
战略意义
战役谋略
战术推动
战略意义
个险战役指挥部成员
总指挥:
副总指挥:
作战部:
作战政委:各机构一把手
参谋部:
战役谋略
战役思路
借助“XX行动”的追踪督导系统,加大队伍的活动量管理,并以高频率的产说会作为支撑,以内勤战斗小分队人员实现有效的追踪达到活动量管理的追踪效果。
新筹营服开业、XX内涵新增、弱体机构改造达到人力平台的提升,通过主顾积累和产品运作,实现业绩倍增、收入倍增,再塑雄威!
战役要求
战役节奏
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·
·
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·
首销爆发
目标:800万
全员活动
目标:200万
大获全胜
目标:200万
战机一:主顾积累\打下伏笔——4月29日-5月8日主顾大积累
战机二:赢在首销\三军必赢——5月21日首销爆破800万
战机三:XX新增\加官进爵——6月新筹、改造、晋升
战机四:XX\产品导向——产说会、高产能、高收入
战机五:作战系统\后援支持——产说会管理、活动量管理
必胜的五大战机
加强班
6月17日
6月3日
主管开单
目标:300万
产说会
目标:200万
统一指挥!统一部署!统一行动!
·
·
考核、晋升
目标:300万
战术推动
三大阶段
人力储备、主顾开拓、产品运作
战术精髓
以战斗连指导员强抓活动量管理
战术方法论
战术系统运作
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战术方法论
(一)目标设定
1、体能测算:
3000
1200
1600
200
6月
2000
800
800
400
5月
总人力
新机构+弱体改造
现有有效人力
新增人力
月份
2、怎么达成业绩?
五月保费:
总有效人力×开单率60%××件均保费4800元=806万
六月保费:
总有效人力×开单率60%××件均保费4800元=1210万
(二)重点抓手
重点抓手:一是产说会之前的邀约管理;二是产说会的高质量、高效率运作。
五六月重点抓手是产说会,重点在活动量管理。如果现在有800人,一个月每人找到10个准客户,5人签单,3人承保,5月可以完成保费1152万,6月2304亿,累计3456万。可控人力80%的人,可以用10个客户到公司参加说明会,产说会组织好,一定可以签三单,两个月可以完成2000万保费。所以产说会的管理、活动量的管理是重点。
1、怎么保证带来10个客户是重点,根据XX的建议,把客户促成分成两个阶段:(1)邀约;(2)促成。促成交给公司,新人技能不够。让客户来公司的成功率高,是我们这次管理的重心。怎么做?就是和XX增员一样的方式,给客户一个理由,给客户一封信,给业务员一个推荐函,给客户签单有奖的总公司统一布达的方案。这次和XX行动一样,是个整体的行动。
2、产说会要做到:10:4:3:1。说明会成功率1/3,门票成功率3/4,邀约到门票比例1/。集中精力搞到一个人带来10个人,把门票卖出去4个,把说明会做好,签1单。这就是复制XX开单留存系统。全系统要统一培训,所有营服经理集中起来,和郑州XX培训一样,统一的培训、统一的企划案、统一的启动会。
承保
产说会
卖票
邀约
1
3
4
10
XX
入职
参训
收表
拜访
1
2
4
8
XX
战术方法论
战术系统运作
O——锁定目标\谋定后动
R——盘点家底\沙场点兵
T——全民练兵\产品支撑
S——高效督导\层层推进
A——支援前置\产会管理
M——制造冲突\全民皆兵
E——战战评估\确保胜利
以坚定不移地系统运作推动队伍在“××行动”:中打好每一场战役,并以此历练出一支懂得系统运作的内勤队伍,实现内涵价值的提升,实现保费、队伍、内勤成长的三赢。
各机构战役保费目标
单位:万元
100%
10%
15%
10%
15%
10%
40%
业务进度
2000
200
300
200
300
200
800
全省
200
20
30
20
30
20
80
260
26
39
26
39
26
104
330
33
33
33
132
330
33
33
33
132
200
20
30
20
30
20
80
340
34
5