文档介绍：使用方法和辅助材料
《令人拍案叫绝的实战经验分享----吴学文讲师现场原音实录》
使用方法和辅助材料
使用方法:
编发本册子的目的是提供经营二次早会和夕会的辅导材料,本册子共包括24个案例。大家在使用时应注意:
吴学文先生在每个案例中将“寿险的意义与功用”演绎的相当精妙,在学****中要注意融会贯通,结合实际进行学****br/>在辅导过程中,可以直接演练册子中提供的案例,也可以结合实际设计与册子中相类似的场景,进行演练;
保证每个案例的完整性,不要断章取义,否则可能使业务员产生误解;
注意提炼吴学文先生的话术,同时注意提炼引导客户的技巧,然后运用到辅导实践中。
反复学****反复演练,掌握精髓,提升能力。
辅助材料
目录
吴学文简介
吴学文谈人寿保险
人寿保险的真相
挣多少钱才够花
案例:难以面对的赔偿
商业保险枝繁叶茂
吴学文谈人寿保险
请问以您个人的立场您对保险有什么看法? 1、您没有必要听从任何人的劝告1>.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。
2、我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的是:共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗? 人寿保险的不足之处: 其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗?第一:投资时间太长,也许长至二,三十年或更多。第二:回报率太低甚至比不上银行,第三:首三年假如您没有能力支付保费的话,也许您会血本无归!第四:假如您继续支付保费的话,您也许要承担长至二,三十年的经济压力!第五:买少许,没意义。买太多,负担不起!第六:其中,假如您有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息!第七:将钱留在保险公司,让保险公司投资,到不如留在自己身边,由自己去投资。您说对吗?基于以上七大不足之处,许多人不想买保险,也不肯买保险!除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和利益,要不然,您不会有同感,对吗?让我试试看和您共同探讨;人寿保险的意义和利益--看看我们是否能够达到共识;对保险有个更高层次的领悟和认识。什么是人寿保险? 让我先做个简单的示范--假如我手里拿着的是我的保单,当我平安无事的时候,我的保单只不过是几张--白纸!可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢? 现金: 人寿保险就是急用的现金!您同意吗?人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务: 1、收入的保障; 2、财产的保障; 3、生命价值的保障。收入的保障: 请问您需不需要工作?为什么工作呢?当然是为了生活,为谁生活呢?您的工作代表您的收入,您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。对吗?为您所爱的人负起爱心和责任感,对您来说,重要吗?有意义吗?这么重要和有意义的事,需要得到保障吗?您只有两个方法:假如您已经有了自己的方法,您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的办法欠佳的话,我有一个最简单,最便宜,最直接,最方便和最快速的收入保障方法。财产的保障: 任何您心爱的财产,都值得去完全的拥有。您同意吗? 您购买财产的目的什么?是想永久的拥有,还是有可能随时会失去?您是想让谁永久的拥有您的产业呢?以贷款方式买回的产业是不是您的?是谁的?还没有还清负债的产业,会令您不胜负荷。对吗?不幸事件的发生,往往始料不及。财产可能会随时失去;您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗?人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗? 生命价值的保障: 请问您的生命价值是多少?对您的家人和至爱来说,您是很重要的也是非常珍贵的!您会同意吗?唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值!对吗?人生无常,生命的存在只不过是产生于呼吸之间脆弱的生命,确有崇高的价值。请问您的生命价值是多少?您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力,等于年收入X工作年份所以当一个人离开人间的时候,他(她)并不是什么都带不走;他(她)带走的是他(她)的赚钱的能力,也是他(她)的生命价值,这才是真正不可弥补的无价之宝。您会让您的无价之宝,毫无保障的经历浪涛汹涌,变化无常的人生吗? 人寿保险崇高的意义: 人生有四大痛苦:1.***上的---疾病,残废
---饥饿,营养不良
---失落,恐惧
---绝望,缺乏信心如果一个人没有钱,他(她)会经历那一类的痛苦?您认为呢?您舍得让您的家人,尤其是您父母,配偶和孩子,承受这些无谓的痛苦吗?大人会经历那一些痛苦呢?无辜的孩子,有会经历那一类痛苦呢?小孩子天真无邪,活泼可爱,也许还不能感受情绪和心理上的痛苦,但是,您有必要让您的孩子,承受生理上的痛苦吗?让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗?人寿保险最崇高的意义就是:减少人间无谓的痛苦,您同意吗