文档介绍：深圳鼎泰地产经纪有限公司
通州金沙地块 项目营销策划报告
谨呈: 南通环中置业有限公司
南通宏泰房地产有限公司
南通金源房地产开发有限公司
NO1:怎样向市场描述我们的项目?目标客户群体是谁?
NO2:面对激烈的市场态势,我们的优势在哪里?
NO3:制定怎样的策略,才能最吸引项目的目标客户?
NO4:项目推广如何做到行之有效,抢占市场有利时机?
NO5:项目产品如何包装才能更好地配合营销推广?
我们的思考
在对项目进行市场调研和项目前期策划过程中,我们一直在苦苦思考几个有关项目营销的核心问题:
思维导图
项目回顾
营销总体策略
营销推广
销售执行
我们的项目是什么?
思维导图
项目回顾
营销总体策略
营销推广
销售执行
项目概况认知
项目定位认知
项目业态划分
项目客户分析
城南板块/城市主干道交汇/CBD核心
地块座落:位于世纪大道西,金桥路北
用地性质:二类居住
地块面积:66080平方米
出让年期:70年
容积率:---
建筑密度:<25%
绿化率:≥30%
退红线:退世纪大道≥40米,退金桥路≥20米,退城市支路≥15米,退经二路≥8米
上界高程为80米,下界高程为负20米
本案
项目经济指标
项目所在地位于城南区域,城市主干道金桥路与世纪大道交汇处。
目前较为尴尬,但前景看好。虽然城南区域是重点发展区域,政府、公安局等行政部门就在项目地周边便是很好的证明,但是项目地离主城区还有一定的距离,周边的配套还需要完善,而项目体量比较小,配套不能完全由自己解决。
随着市政规划工程的开展,周边小区陆续建成、入伙,商业逐渐增多,项目周边的成熟将对本项目有较大的促进。
项目周边认知
城南板块/城市主干道交汇/CBD核心
项目所在城南片区开发建设高潮已经到来,市场竞争较为激烈,我项目的入市时机晚,市场客户面临被先行分流。根据市场调研,发现同类型产品如江海皇都、中瑾世纪城、阳光府邸已处尾盘阶段,而水榭花都、名人世家、金桥人家也已经面市,正处于销售之中。但本项目至今尚未推出,其他项目必然先行对市场进行相当的客户消化和分流。
市场认知
城南区域众多项目已抢先登场
江海皇都
金桥世家
水榭花都
名人世家
思维导图
项目回顾
营销总体策略
营销推广
销售执行
项目概况认知
项目定位认知
项目客户分析
在对通州房地产市场进行详细的调研分析的基础之上,综合各方面的因素,我司认为本项目市场形象定位为:
健康——无论建筑设计、景观绿化、整体规划,都将人的健康放在首位
生态——小区自身极具特色的园林景观,水系的营造、植被的精心挑选以及各种景观细节的精雕细琢,将阳光、水、绿化和谐的展现开来,给人一种赏心悦目、美仑美奂的感觉。
舒适——景观的舒适性、户型的舒适性、建筑感官的舒适性……共同营造出极其舒适的居住空间和享乐空间。
人文——充分体现了项目内涵与开发意念,引领居住方向及一种现代的时尚的居住的文化。
健康生态型住宅舒适人文型社区
项目定位回顾
项目定位认知