招商引资经验谈：如何提高招商引资成效.doc

文档介绍：招商引资经验谈:如何提高招商引资成效
本人是南方某一线城市招商部门的工作人员,由于工作原因,多次参加全国招商引资研讨会,经常听到内地招商部门的同志反映工作累,压力大,但成效不佳,颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看,只有做好以下几点工作,招商引资才可能取得较大成果:
健全机构,强化措施,完善招商机制。
为营造大招商、大引资氛围,拉动地方经济快速发展,地方各级政府高层需高度重视招商引资工作,做到:
1、将“招商办”直接归市政府管理,并落实人员编制和专项经费。
2、成立招商引资工作委员会,市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法,成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局(办)进行调整、充实,进一步明确工作职责、工作目标和体制,各乡镇也需组建专门的招商专班,形成市、县、乡三级完善的招商机制。
3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理,市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中,单独列出招商引资责任目标,组织部门考察干部时,将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。
4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度,及时编发招商引资简报,做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目,严格实行“一月一提醒,两月一督查,三月一通报,半年一小结,全年一考核”制度。一年来,市委、市政府多次召开项目建设协调会,及时为客商解决各类矛盾问题,并形成会议纪要,严格检查督办,发现问题及时查处。
此外,在招商过程中,还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门,责任落实到每一位领导,奖励也直接发放到个人。
大员上阵,广辟门路,创新招商手段。
书记、市长高度重视,在全市掀起大招商、大引资的热潮,坚持做到“三个并举”,即国内、国外招商并举,资源、资产并举,引资、引智并举,积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式,广开招商门路,积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流,充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子,努力做到:
1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团,前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本,参加各种招商引资项目洽谈会。
2、利用节会招商。以各种文化节日为契机等举办经贸洽谈会。
3、采取网络招商。除了建立政府招商网站外,通过“FDI世界园”这种专业的招商引资网站发布招商项目,好好利用他们免费提供的超级匹配功能,收集投资意向企业或投资者。甚至可以通过“FDI世界园”购买投资人、投资企业长短名单,直接联系投资人。通过该网举办网上对接会,提高招商工作效率和降低成本。必须与时俱进,充分发挥网络招商的优势,面向世界广招客商。线上线下相结合提高工作效能。
三、依托资源,科学储备,打造招商特色。
根据地方特点打造适合本地区的招商项目,把招商引资作为加快地方经济发展的突破口,围绕资源上项目,依托项目兴产业。首先,注重项目的科学储备,建立对外招商项目库。立足特色资源开