文档介绍：计算机市场分析报告
目录
目录---------------------------------------------------------------2
引言--------------------------------------------------------3
市场分析----------------------------------------------------4
市场运营--------------------------------------------------6
后期发展分析-------------------------------------------10
附件------------------------------------------16
引言
随着在电子产业的发展,个人PC和行业PC、网络产品、办公设备、电子商务平台、电子安防系统也是突飞猛进的发展,现代企业需要的是能提供全集成一站式服务的方式,但是会应用和维护的还是撑握在有电子技术和网络技术的技术人员手中,我们需要的就建立这样的一支队伍为企业服务。现有市场缺陷:对电子商务没有太多的认识,对PC和办公设备对企业发展认知度不高,也讲人情世故导至这个市场发展有局限性。需要我们进行市场的不断开拓和对技术的推广。
现有市场个人PC和行业PC客户,网络产品、办公设备、电子安防系统已被内地市场接受。
PC业务:
PC业务是基础,是现代办公缺一不可的设备,其优点是可以带动其它产品的售出,软件故障和应用量大,盈利点也在于此。缺点是本产品适用性和耐用性强,硬件故障率低,淘汰率也随着低,一般一台PC的更换周期在三到五年,其利润空间相对较低。
网络产品:
分为服务器、路由器、交换机、网络防火墙、网络连接线组成。网络连接分为PC网络和电话网络(电话网络企业内部电话也叫程控电话)。
对于现在办公组成的重部分之二。
其优点为企业与外界沟通,内部文件传输省时方便快便,同时对企业办公省去开支。其缺点投入大,对企业管理者来说这毕开支是无形的看不见收益,对于推广难度相对难。但就现在企业的发展此类产品也是必不可少的组成部分,些类产品专业性高需专业人员可维护。也是商家可以盈利的最佳产品,在销售和服务收益价值可观。
办公设备:
分为打印机、复印机、传真及其涉及的办公耗材如:纸、粉、墨。
些类产品是现在化办公组成第三大必要,是把电子信息转换为纸质信息的唯一设备,对企业适用性不压于PC。且些类设备二次销售和后期使用耗材量大,为营运商是利润收益的主要来源。
电子商务平台:
是现代化无纸办公的主要平台,集成OA办室自动化、财务、商务为一体的平台,是建立在PC、网络产品、办公设备上的一种无型产品,同时对操作者PC熟****成度高。优点能把不同地方的办公室连接在一起如同在同一地方办公一样。
电子安防系统:
主要以电子门禁,电子摄像,红外对射为一体的产品。主要为企业防盗、防损、对产品线工作性况提供实时图像传输,同时也为事故调查提供是实依据。在大型厂区、工厂、道路及公共场所应用广泛。
PC在营运方式如下
为企业或个人提供物美价廉和服务优质的办公电脑,为企业客户省心省钱。新销售电脑硬件故障低,出现问题多在软件故障,在中晚期硬件因办公环境和老化程度,硬件故障增多,软件因硬件过低维护量的增大,。其周期在1年为新机2-3年为中期,3-7年为晚期。
对以上所说周期电脑做不同的服务,以稳定客户群。对1年内新电脑做定期的回访工作,并在15天内进行上门进行巡视,确保电脑的运行正常。以后以每月1次上门巡视1次。以上都以免费服务类。
二阶2-3年和3-7年的电脑实行合同制管理,进行有偿服务,两个周分不同价位和不同服务进行管理,对换件另算。(后附服务产品合同和方式)
在些服务基础上推广新软件和产品增加企业更换设备的进程,办公电脑的淘汰不且是电子元件的老化,还会随着软件的更新且淘汰。
网络产品的营运方式
在推广PC的同时对企业进行网络产品的推广,让企业明白网络产品对企业生产和管理所带来的方便。
针新建设和以建设网络企业做不同的方案,对企业网络需求做相对的方案。增加网络工程量。
对以建网络企业可实行维护合同制管理,同时销售产品。
针对网络产品服务,此产品服务量小,在前期安装调试完工后基本不出问题,主要是换件。
此类产品主要以新建网络接工程为主。
办公设备外设类产品营运方式:
在推广PC产品的同时做为一个附加产品进行推广,其企业需求主要以主动购买为主。
办公设备在销售后,对其企业客户进行追踪管理,以保证后期耗材的供应。
办公设备维护方面,可借助PC维保合同进行签约进行管理,同时也保证了耗材的供应。
对投影和会议系统的推广,此产品一般