文档介绍：S
地块原生水资源丰富
紧临城市多条主干道
O
政府区域改造力度加大
区域工业服务产业扩大
W
区域现居住认同低
非政府打造的热点
T
区域潜在竞争激励
同质化的产品严重
主观性
客观性
被动性
主动性
抓住机遇,发挥优势
规避威胁,弥补劣势
区位
区域
地块
市场
客户
SWOT分析
区位
区域
地块
市场
客户
市场特点
缺乏真正意义的品质社区。
经济紧凑户型多数未预留家庭成长空间;
普遍开发理念落伍,以单一卖点营销全程;
多为无耐被动型选择,非被吸引主动而来;
建筑立面陈旧,缺乏基本的品质感;
更无从谈起,下功夫于景观园林打造;
周边商业匮乏,社区服务型商业配套无。
区位
区域
地块
市场
客户
以西城逸品一期业主为参考
城中及周边乡镇,相对首付能力较弱、中青年自住群。
客户特点
区位
区域
地块
市场
客户
已成交的599组客户中,%,即以中青年为购房主力群体。
客户主要来源于盐城潘黄区和亭湖区(盐城市区),分别占比42%,和38%,另有盐城下辖县市,占比12%。
区位
区域
地块
市场
客户
项目本科及以上的学历的客户130组,%;大专学历的客户221组,%;高中及中专学历的客户191组,%,大多数人群都受过良好的教育,讲究生活品质,对产品认识更加全面,消费也更加理性。
区位
区域
地块
市场
客户
项目客户首次置业的客户达429组,%,主力客户是刚性需求客户;二次置业的占比20%;%。
区位
区域
地块
市场
客户
客户99%以上的客户是以自用为主,如购置婚房、改善居住环境、父母买房给子女、子女买房给父母等等,是目前房产市场消费的主力,纯投资的客户比例极少。
区位
区域
地块
市场
客户
主要特点汇总
区位
区域
地块
市场
客户
区域综合形象欠佳
基本生活配套不足
对外吸引力度欠佳
住宅市场缺乏创新
城西
体量适中
农田+水沟
原有拆迁居民
多面环水
地块
传统答案
区位
区域
地块
市场
客户
控制开发成本
经济户型主打
平价快跑清盘