文档介绍：E TO 第11章电子商务营销促销策略
11/10/2017
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电子商务营销促销策略
促销策略及促销组合式进行信息沟通、扩大销售的重要途径。
电子商务营销促销及特点
促销:是指卖方向消费者或者用户传递产品及服务信息的一系列宣传说服活动。通过这些活动,帮助目标顾客认识、了解产品及服务的特点和功能,引起顾客的兴趣和注意,激发消费者的购买欲望和购买行为,从而实现促销和扩大销售的目标。
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电子商务营销促销:是指企业利用现代网络技术向网上虚拟市场的目标客户传递有关信息和产品,以激发客户需求,促使客户产生购买欲望并生购买行为的各种活动。
电子商务营销促销的主要特点:
新的信息传递方式。
促销是在虚拟市场中进行。
促销具有全球性。
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2. 电子商务营销促销组合
促销组合是指企业将四种主要的促销工具——广告、人员推销、销售促进、公共关系有效的整合,形成一种整体的促销策略的过程。
促销预算对促销的效果有重要的影响,预算决策的两个方面:
花费多少投资进行促销活动
促销费用在各种促销工具之间的合理分配
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电子商务促销组合:是指将电子广告促销、站点促销、电子商务销售促销和电子商务公共关系有效的整合,以实现整体促销效果的企业营销活动过程。
企业开展电子商务营销促销组合时,应充分考虑的因素有:
产品类型、促销目标、市场特点、顾客的不同购买阶段。
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网站竞争对手分析

利用搜索引擎和导航站点,正确设定关键词,搜索与企业相近业务的单位公司站点。

分析考察的主要内容:
整体印象、设计水平、链接情况、宣传力度、业务情况
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提高站点访问率的策略
优秀站点的根本要求是要有高的访问率和点击率,只有拥有较高的访问率,才有可能为下一步提高销售打下基础。
,激励顾客参与意识
例如:网上竞赛、问题征答、抽奖活动、畅销产品排名、优惠卡申请、网上俱乐部等。

、交换网络提高企业站点知名度
搜索引擎注册、旗帜广告、交换服务网络
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电子商务营销网络站点的推广
两种主要方式:
利用传统媒体宣传;
利用网络进行宣传
传统媒体上的网站宣传
传统媒体的特点:一对多、单向、接触面广,企业形象塑造的各要素方面都要有企业站点的域名地址,增强宣传效果。
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互联网上的网站推广
1)搜索引擎登陆
搜索引擎(Search Engines)是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理,然后供你查询的系统,它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。
搜索引擎的分类
(1) 按工作原理分类:从工作原理来分,搜索引擎有两类:一类是纯技术型的搜索引擎,其原理是通过机器手,到你的网站收集、存储信息;另一类是标准引擎(也叫分类目录),并不实时采集网站的任何信息,而是利用你提交网站时填写的在线表单的内容。
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(2) 按检索方式分类:根据搜索引擎的检索方式不同,搜索引擎的服务可分为关键词检索和分类检索两种。
关键词检索一般提供单词检索、词组(或短语)检索、布尔逻辑检索、位置逻辑检索等功能。
分类检索依据Web页面的主体分类进行查询,查询时不需要输入检索词,只要利用鼠标选取符合要求的主题类别,层层展开分类目录,直至得到所需要的结果。
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