文档介绍：“千店联手贺新居”
--联合促销活动方案
2005年11月3日
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活动背景:
1、秋冬季节,广东地区气候怡人,时值新人结婚、新房交楼的高峰。
元旦、春节前,又是传统家电、家庭装饰材料销售的旺季。
空调行业虽然进入淡季,工程机小型团购机具有明显价格优势。
2、调查发现:这批目标消费者购买大件电器和家装材料,投资大、挑选难、施工期长,对于实惠而且方便的一站式联合促销服务,有迫切要求。
活动背景:
活动背景:
3、从国庆促销效果看,企业各自为政“单打独斗”,受到高额的卖场宣传费和主流媒体昂贵的广告费限制,促销活动传播声势小,声音低,消费者无动于衷。
厂家靠价格打折、送现金、送赠品等千篇一律的形式拼资源,不仅难以拉动消费,而且有损品牌形象。
4、广州狙击队咨询公司长期面向家用电器、装修建材企业开展培训咨询业务,深入研究企业促销成败案例,发现锁定装修新房的目标客户,有针对性地开展家电、家装联合促销,不失为本年度颇具创意的一次活动。值得各企业认真对待,大胆尝试。
本案策划张小虎与参加此次活动的部分企业高层不谋而合,使这次联合促销成为可能,也使我们有信心在广东珠三角地区组织好这场活动,总结经验后向全国其他地区推广。
活动背景:
锁定目标消费群
1、新婚夫妇凭新婚结婚证参加本次活动。
2、新房户主凭楼房交楼证明参加本次活动。
锁定活动时间
2005年12月1日-31日
锁定活动地点
广东省珠三角地区3000个卖场:
广州、东莞、深圳、惠州、
佛山、中山、珠海、江门
等八个地区。
活动主题
千店联手“贺新居”
锁定参加企业 (参与者均为行业行业前四位 最终从四个候选品牌选一家)
厨具:海尔、方太、华帝、帅康
电视:TCl、康佳、创维、海信、
冰箱:科龙、美菱、新飞、华凌、
空调:格力、美的、奥克斯、志高
家私:联邦、美神
卫浴:箭牌、美标、汇达
照明:欧司朗、雷仕、
地板:圣象、大自然、安信、丰盛
瓷砖:诺贝尔、欧神诺、东鹏、升华、
涂料:立邦、嘉宝丽、美涂士。