文档介绍：赢的策略
——《鬼谷子》纵横术精要——
引言

○隐居在名叫“鬼谷”的隐士;传说姓王,名栩,民间称他王禅老祖.
○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处,河南境内就有三处:
汝阳县境内的云梦山
淇县朝歌古城西南的云梦山
登封东南的告成
○(约公元前145或135年生)的《史记》.
《苏秦列传》说,苏秦“东师事于齐,而****之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说,张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术,苏秦自以不及张仪”。
据此推测,鬼谷子可能是战国时期的人物.
2.《鬼谷子》其书
该书有上、中、下三卷,总计17篇,,为之作注的有四家:
皇甫谧(215-282),西晋时期
陶弘景(456-536),南朝·梁武帝时期
乐壹,南北朝末期
尹知章,唐朝初期
仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品,并认为书中的思想与黄老道家有关系。

○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书,旨在教人如何以言辞和策略去说服君王,藉以推行自己的政治理想。
○《鬼谷子》把“知己知彼,胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上,内设计谋,外陈言辞,动之以形势,诱之以利害,展开的是思维心理战术。
○纵横术在政治外交上,如果用得好,便可“折冲樽俎之间,决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。
○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。
景春说:“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉!一怒而诸侯惧,安居而天下息。”
孟子说:“是焉得为大丈夫乎?子未学礼乎?……富贵不能***,贫贱不能移,威武不能屈,此之谓大丈夫。”
——《孟子·滕文公下》
“险戾峭薄,恐其妄言乱世。”
——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》
一、什么是纵横术
二、理解和运用纵横术的原则
三、纵横术选讲
⊙捭阖术、反应术、内揵术
⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术
⊙权术与谋术、决疑术
一、何谓纵横术
《史记六十七卷·仲尼弟子列传》
——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越,史称“一石五鸟”
①游说的前提──量权
②游说的出发点──揣情
③游说的顺利发展──摩意
④游说成功的关键──权谋
●纵横术就是把“知己知彼,胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上,内设计谋,外陈言辞,动之以形势,诱之以利害,所展开的思维心理战术。
●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术,而是融道(原则)、法(方法)、术(技巧)为一体的经典的人类行为理论。
二、理解和运用纵横术的原则
●道、法、术相结合的原则
——原理、原则;法则、方法;技巧
●言、情、智相结合的原则
⊙“泣下沾襟”
——言贵动其情,情贵动其心
⊙“诱师出屋”
——智贵善其谋。智泽于内,言溢于外
●《战国策》与《鬼谷子》对照研读