文档介绍：每年的毕业季,“跳骚市场”总会成为大学里的一道风景......
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2018/6/23
大学生门户网站之二手商品市场
刘丹赵子豪
2018/6/23
项目背景
市场调查分析
产品定位与服务
SWOT分析
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当代大学生的消费观念和消费心理随着时代进步在
不断改变,目前主要趋向于实惠经济,多样化发展。
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目前市场上存在多类信息发布平台,如易物网、
交换网,但与学生客户需求的匹配度不高。专
为大学生服务的信息平台尚未形成。
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目前的二手交易网站交易范围较大,交易方式多为
邮寄,耗时长,网络交易即时性安全性差,信息交
流不便,难以长期推广。
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项目背景
市场调查分析
由于产品更新换代加快,学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意,又有购买力,愿意卖旧买新;或者有的学生在对商品使用一段时间以后,想购买档次更高的同类商品,也采取卖旧买新的做法;随着每年学生毕业,众多物品被选择出售。%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品,%愿意出售自己需要处理的物品。
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市场调查分析
交易渠道
大学生所知晓的交易市场种类繁多,其中跳蚤市场占知晓学生的22%,拍卖会2%,地摊38%,布告栏广告25%,其他则包括淘宝、当当网之类的网购,不以实物说明,暂不做重点考虑。但性质属于二手的却是少之又少,所庆的是还是有跳蚤市场24%和布告栏26%的方式购买产品。目前,在各大高校的“跳蚤”市场,充斥着大量二手商品的供应和需求信息,但是,在单一、有限的交易时间内,大学生交易双方的需求根本无法满足,这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。
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二手商品市场前景广阔
结论:
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产品定位与服务
产品定位与服务
交易产品分析
通过调查显示,%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);%的学生选择电子产品,包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
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产品定位与服务
在卖方市场中,愿意出售的类型从高到低为学****资料30%,电子产品24%,电器17%,自行车14%,其余15%。很明显,买卖双方相互存在交集,这就是我们的市场定位。
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