文档介绍：网易云音乐策划书
市场分析
(一)、主题:网易云音乐,乐享·共享
(二)、客户名称:网易
(三)、产品名称:网易云音乐
网易云音乐在2013年4月23日正式发布,该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹,在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时,对应的APP也已登陆IOS和Android平台,近期也已经推出了PC端。
(四)、目标市场:18-25岁大学生
网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生,属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体,这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。
、SWOT分析
(图一) (图二)
网易云音乐SWOT分析
优势
劣势
威胁
机会
网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题,同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。
1、网易在这个音乐横行的市场还完全没有成熟,太多暂时无法超越的竞争对手,如QQ音乐、百度音乐、酷狗音乐等。
2、在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。
没有上游和导量产品,进入时间过晚,明星名人的活跃度较低(分享收藏歌曲等)、曲库不全,艺人专辑、单曲、mini专辑等列表部分混乱,社交属性和音乐的结合有待验证。
1、利用网易UI/UE/媒体属性自身的优势,在市场中有所突破。
大牌DJ是一个突出的点,实现了“不用等待、取我所需”的特色。(如图一)
建立自己喜欢的歌单,附带社交属性。(如图二)
4、320K高音质下载
二、市场策略
(一)、产品分析
1、产品性能:网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品,依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能,为用户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式,以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素,主打发现和分享。
2、特点:相比市场上其他音乐产品,网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技术四个功能,其主要特点包括:
①大牌推荐:大牌音乐人云集,为用户奉上私房歌单
②音乐社交,以乐会友:通过音乐社交功能,找到身边的Song mate
③音乐指纹:录下歌曲片段,即可精准识别歌曲
④百万曲库:囊括全球音乐,百万首320K正版歌曲,漫步云端,即点即播
(二)、竞争对象
在音乐产品丰富多样的今天,网易云音乐主要的竞争对手有
QQ音乐,酷狗音乐等。
QQ音乐
酷狗音乐
网易云音乐
优点
QQ音乐受众群体大;与QQ同步
资源最多最全;有切割功能,可以把自己喜欢的歌曲的高潮部分切成一小段,作为手机铃声
DJ与歌曲组合形式;歌曲种类多;可以绑定微博、人人等社交平台;可以查看身边的人在听什么;可以一键转移歌单
缺点
歌曲不够多,许多冷门的歌搜不到;而且有的功能需要开通绿钻
占内存比较严重;听歌会默认为下载,较麻烦
分类不够严谨;没有mac桌面版;刚推出BUG还比较多
(三)、产品定位
网易云音乐的目标群体是18-25岁勇于尝试新鲜事物、追求新鲜生活的年轻人群。它有区别于传统的音乐软件,DJ和歌曲相结合,并且拥有社交系统,使年轻人更能“共享”。
三、广告策略
(一)、广告目标
全面加深消费者对网易云音乐品牌的认知和了解,提升消费者对网易云音乐的关注与传播诉求。
(二)、广告主题
网易云音乐,乐享·共享
(三)、广告表现风格
网易云音乐这个APP主要定位人群在年轻人,所以广告形式也一定要有创新,不能就只是请几个明星就好了,要抓住年轻人喜欢“新”这个特点,而且也要抓住广告的主题“乐享·共享”,一定是乐,而且年轻人都喜欢聚在一起,所以当然独乐乐不如众乐乐。
在广告中,我们可以将语言手段和非语言手段相结合,语言是指广告歌曲,还有广告中的对话,旁白等,而非语言手段是可以通过广告作品中的人的面部表情,四肢姿态等来传播有关的广告信息。
(四)、广告文案和广告创意
广告创意目的: 突出网易云音乐的软件APP的界面, 让消费者了解它,然后通过音乐来烘托出人物对于有了网易云音乐的只有的欢乐,突出主题“乐”“享”,它也可以增强说服力,让目标受众更好地接受广告诉求内容。
1、网站横幅广告banner
2、广告文案
主题: 网易云音乐,乐享·共享
广告语: 感受现场音质,聆听天籁心声
正文:
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四、媒体策略
广告方式
投放区域
投放时间