文档介绍：一汽丰田华北大区(4城市)
Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验活动
运营手册-天津站
呈交:FTMS
提交自:北京凯思迪公关策划有限公司
时间:2010年11月16日
CONTENTS
企划背景及目标
整体日程安排
试驾现场执行
活动管理
活动设计
活动传播
营销建议
附件
企划背景及目标
●企划背景●
对比试驾会是一种最能体现车辆性能优势的活动,鉴于经费和运营标准等原因,由华
北区统一策划对比试驾会,各地协力会配合执行,来突出丰田产品的优越的综合性能;
随着9月、10月销售旺季的到来,适逢新REIZ锐志、新COROLLA卡罗拉上市,且RAV4的
商品强化也即将实施,有必要开展通过对比试驾会促进前述车型的销售。
●企划目标●
每个协力会邀约顾客:240组;
每个协力会邀约媒体:10家;
每场对比试驾会定单:50台。
2
日程安排
11月27日、28日
12月4日、5日
济南
烟台
天津
郑州
11月13日、14日
11月20日、21日
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Nov
济南站经销商
沟通说明会
烟台站经销商
沟通说明会
天津站经销商
沟通说明会
郑州站经销商沟通说明会
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日程安排
ATL
广告
公关传播
Minisite
BTL
物料采运
经销商培训
搭建物料调整
搭建试车
活动实施
结案汇报
指导方案确定后
丰田“品悦新·动”大型巡回体验会首创现场团购
“一站式汽车购物”——一场别开生面的深度试驾
丰田深度试驾引入汽车团购,开创全新体验营销模式
活动网站、垂直网站合作、搜索引擎合作
平面、网络广告招募
物料运输到达
1天
除第一站活动外、剩余3站搭建物料修补时间
提前2天进场搭建、试车、调整试驾科目设置细节
活动实施
活动现场实施效果评估
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Tue
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Thu
预热期
执行期
保温期
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总述
具体支援事项及经销店负担项目
分担
项目
简述
FTMS
活动物料准备
FTMS负责4站活动的运营物料,并轮流转运应用于各个城市
活动指导运营手册
FTMS根据市场情况和活动特点设定活动指导运营手册模板
现场搭建辅助
FTMS在提供活动物料的同时,派遣辅助人员,协助完成场地搭建
广宣支援费用
FTMS向经销店支付广告宣传费用(须事后评定)
4站选定
FTMS以比较、竞争的形式(须审核)选择确定实施活动的4个城市
DLR
广告宣传
经销店自行确定广宣形式,确保完成设定目标
场地与人员
经销店负责配置活动运营成员,确立活动实施场地及其相关事宜
目标设定
经销店设定活动目标(邀约/A卡/销售/定单)
邀约客户
经销店根据设定目标,开展有效的客户邀约活动,并将目标提交FTMS
费用
除FTMS提供的活动物料外,其他费用经销店负责
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CONTENTS
企划背景及目标
整体日程安排
试驾现场执行
-活动概述
-活动流程
-试驾分组
-试驾科目
活动管理
活动设计
活动传播
营销建议
附件
活动概述
活动地点:济南-烟台-天津-郑州,总计4站
活动对象:120组意向客户/天,两天总计240组客户(总人数控制在240人左右)
第一天下午设置媒体试驾专场,每个地区邀请媒体10家(由各协力会自行邀请)
试驾车辆:
锐志竞品车型-迈腾、雅阁卡罗拉竞品车型-速腾、轩逸 RAV4 竞品车型-CRV、途观
试驾形式:每个地区选择两款车型,一天一款丰田车参与试驾
活动日内容:活动日每场包含内容:
﹒专业讲师培训
﹒专业试驾教练指导场地试驾体验
﹒经销店组织团购或促销活动
﹒休闲娱乐
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上午5家经销商同时带领客户到场
每家店邀约15组客户,共计:?组
上午4家经销商同时带领客户到场
每家店邀约15组客户,共计:?组
30+10分钟(大巴车和现场同时进行)
来宾签到/领试驾分组臂贴/签署试驾协议
10分钟
活动优惠政策宣传
30分钟
产品讲解/试驾培训/分组说明
120分钟
场地试驾
20分钟
赠送礼品/合影留念
单家经销店现场活动时间总长为:2个小时
活动流程
时间
事项
说明
参与试驾
08:20-09:00
ABCD四家经销店
接送客户到场
请在大巴车上完