文档介绍：“数码随E站”业务方案建议
亚信科技(中国)有限公司市场部
IT应用发展趋势
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
网络基础建设
B-B
信息化社会
企业内部信息化
以客户为中心的电子商务应用
业务运做的
IT基础设施
以引导消费模式为中心的IT服务及应用
核心业务
IT解决方案
以客户为中心的客户自助体验应用
挖掘数码市场中的商机
当前,数码产品越来越趋于平民化,在目前的数码市场上,以2000元左右的价格就可以买到一台称心如意的数码相机,或者带拍照功能的手机。
而同步浏览、随意删改、个性编辑以及网上传输、共同分享、储存量大等优势,使得人们对数码产品越来越偏爱。许多人都购买了不通类型的数码产品以记录生活里的每个精彩瞬间。而带摄像功能的产品相对应的是,照片冲印、刻录光碟等,因此,数码产品的“后续消费”开始爆棚。
2005-06年各运营商手持终端电话用户发展情况(万户)
到达数
实际
市场份额
中国网通
11893
%
中国电信
21393
%
中国移动
26406
%
中国联通
12985
%
商业运营的难点和对策
广告渠道
众多渠道媒体已经占据位置,利用数码打印自助服务挤占有限的位置
信息联网,随意调整广告的发布行为,灵活管理
个人消费行为分析,专业定向广告
数码打印
将打印带出洗印店,提供中低质量照片冲洗
引导个人用户在此渠道终端有自助服务,进行数码制作,体验式消费
无线数码运营
个人数码资料网站
移动设备无线探测识别(技术还需摸索)
宽带传输
数码下载、上传
多种数码媒体的接入(SD/MT/Irda/Bluetooth)
亚信的劣势
亚信的劣势:
属于后来者和新进入者,对行业理解不到位,这可能是最大的风险
技术公司对广告市场认识和运营能力不足,管理理念具有一定的局限性
对未来风险把握能力
……
存在的风险
数码传媒方面国家政策的理解深度不足
公司重视程度和投入的决心
产业链和行业环境的不确定性
商业模式对用户的引导还没有进行试验
商业模式中的无线通信运营环节还有一定的技术问题
…….
亚信的优势
电信增值运营服务提供商
道
Brew平台
……
电信级业务支撑软件能力
个人数码门户---------设
广告管理分发---------VDSP增值业务管理系统
客户分析定向推送-----BI、营销活动管理平台、数据业务营销平台
个人数码资料库-------大容量邮件系统
无线数码运营计费-----OPENBOSS、AIOBS
综合实力
遍布全国的服务实施队伍
现金+股票的融资能力
高层关系
洞察行业,下定决心,加大投入,摸索着前进!
目前已经存在的商业对手
广告媒体宣传
分众、聚众传媒
角落媒体、楼宇媒体、电梯媒体、地铁媒体
打印设备厂商
柯达数码自助打印、富士数码打印
街头大头贴
数码设备分销
中关村柜台
专卖店
市场规模和预测……
一期:覆盖全国发达省会城市,选取10个城市,每个城市10台
拉萨
乌鲁木齐
南宁
海口
广州
昆明
贵阳
福州
南昌
长沙
重庆
成都
武汉
杭州
上海
南京
西宁
兰州
西安
长春
呼和浩特
太原
石家庄
天津
哈尔滨
沈阳
北京
银川
深圳
香港
台北
澳门
合肥
济南
郑州
公司发展的内部要求
市场竞争的外部需要
最终客户的业务需要
根据一期发展情况,进行后期推广计划制定
数码随E站的效益
适当的投资
终端设备15万/台(含通路、人力成本)……
可预见的市场
数码打印可满足正常的运营,为广告媒体运营作后盾
聚众、分众等定位广告渠道媒体的成功
创造公司新的市场附加值
建立安全、简洁而高效的终端平台系统,在实现实时的客户信息接入、数据共享的基础之上,帮助以较低成本开展多种数码通信业务应用;其次是打造更加智能、可靠、高效的信息(广告)传播平台,实现与外部和内部低成本以及解决对于数码影像业务的需求; 。
目标市场与客户分析(第一年)
功能
收费方式
数码E站实体
(100个)
数码E站门户网站
(10万用户)
数码E站门户手机网站(5万用户)
广告
1角/每用户接受
1万/每条/月/每广告商发布
12000000(10条/每月)
1200000(10条/用户/每月)
600000( 10条/用户/每月)
数码打印
5角/张
365000(20