联通市场前景分析.ppt

文档介绍：精彩在沃
——南昌航空大学校园案例分析
I Can Fly 队
2011年4月
目录
背景分析
1
战略分析
2
解决方案
3
1、通信行业的波特五力分析
波特五力模型
波特五力分析
供应商议价能力将降低
消费者议价能力上升
基本没有潜在竞争者和替代品
电信业现在竞争程度比较激烈
基本没有替代产品或服务
2、从大环境看中国联通
从财务看中国联通
2008年
2009年
2010年
营业收入
营业利润
营业收入
营业利润
营业收入
营业利润
中国联通
154,044
21,751
152,764
5,412
158,368
11,355
中国电信
180,882
37,741
186,801
5,145
209,370
22,658
***
356,959
124,068
412,343
142,615
452,103
147,008
从上表可以看出2010年中国联通实现营业收入人民币1,,%,为***%;,%,为***%。
从产品线看中国联通
新势力VS动感地带SWOT分析
S
涵盖了GSM和CDMAX1 两个网络。
短信资费优势明显
T
动感地带宣传大
飞信、GPRS进一步威胁
O
多样化的包月服务
换号成本也很低,
W
品牌号召力弱
市场占有率比较低
联通19栋校园店4P分析
产品(product)
话费充值业务
买手机业务。
价格(price)
资费确实更实惠
短信包月更超值
月最低消费更少
渠道(place)
19栋营业厅地处偏僻
营销渠道比较单一
营业厅装修比较朴实
促销(promotion)
促销的规模几影响力并不大
利润
时间
如果不改变利润不会增加