文档介绍：静安紫苑项目营销策略沉淀
——市中心商办用地的投资型住宅产品
总结报告整体思路
STEP1 -案例类型定性
STEP2 -项目要解决的关键问题
STEP3 -解决问题的核心策略及方法
STEP4 -入市阶段的市场背景、各阶段销售状况及客户分析
STEP5 -项目对市场的贡献及操作中的遗憾
STEP1-案例类型定性
一、项目区位
项目位于上海市静安区江宁路板块
四至:西:江宁路北:武定路
南:新闸路东:昌化路
一级地段的二流位置
江宁路武定路
江宁路新闸路
一、项目周边环境
基地占地面积:8341平方米
总建筑面积:
地上建筑面积:37875平方米
地下建筑面积:10288平方米
公寓建筑面积:
商业建筑面积:
办公建筑面积:6930平方米
总户数:332套(公寓)、53套(办公)
10套(商业)
地下停车位:199个
一、项目规模
公寓+ 办公+ 商业= 复合型投资产品
主体:服务式公寓
公寓22567m2
m2
办
公
6933
m2
一、项目产品
房型
单套面积
套数
房型配比
面积和
面积配比
A
97㎡
24
7%
2328㎡
10%
B
51㎡
85
26%
4335㎡
19%
D
43㎡
55
17%
2365㎡
10%
C
78㎡
83
25%
6474㎡
29%
E
100㎡
36
11%
3600㎡
16%
F
65㎡
18
5%
1170㎡
5%
G
56㎡
19
6%
1064㎡
5%
VIP
*
12
4%
1231㎡
5%
合计
332
100%
22567㎡
100%
70㎡以下177套,占总体量的39%,70㎡以上155套,占总体量的61%
一、项目户型配比
4月
6月
8月
9月
10月
11月
项目
目标
重要
节点
销售率达成60%以上
办公产品去化60%以上
现场售楼处达成接待条件,启动样板房参观预约
3月底前样板房展示,客户蓄水
办公启动销售
服务式公寓开售
07年11月
3月
一、项目开盘时点及目标
销售价格目标——开发商的价格预期从28000元提升至40000元
07年1月
07年12月
08年4月
28000元/㎡
40000元/㎡
35000元/㎡
一、项目成交状况
总体均价
静安紫苑2008年4月入市,/㎡- /㎡(住宅、办公、商业)
针对项目背景分析, 该项目进行类型定性——
市中心商办用地的投资型住宅产品