文档介绍：第六节市场利基者策略
佟凌 000130306
一个好的“利基”应具有的特征
1、市场规模能保证一定利润,有增长的潜力;
2、企业可为之提供有效服务;
3、对主要竞争者不具有吸引力;
4、当这个市场利基成长到具有更大吸引力时,企业所具备的技术和信誉足以对抗主要竞争者的进攻。
市场利基者——每个行业的小企业,它们不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置。
可供选择的专业化方案
1、按最终使用者专业化。
2、按垂直层面专业化。
3、按顾客规模专业化。
4、按特点顾客专业化。
5、按地理区域专业化。
6、按产品或产品线专业化。
7、按质量和价格专业化。
8、按服务项目专业化。
9、按渠道专业化。
10、按顾客订货专业化。