文档介绍：营销案例:北京吉普
北京吉普公司完成与戴克及三菱公司的全面合作后,开始了全新一轮的产品整合,而整合的第一步是取其高端,推出了与奔驰M系、宝马X5定位相近的大切诺基。虽然在销售总量上比较小,但却取得了相当不错的市场口碑。紧随其后,北京吉普公司今年推出了全新改款的JP2500以及三菱速跑,均取得了不错的市场销售成绩,这在一定程度上应得益于大切诺基对于北京吉普品牌形象的提升,它也使很多人对北京吉普产品质量不过关的旧有印象有所改观。
三十六计第19计 釜底抽薪
原文;不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。
市场喻示:原意为用
间接的办法消除敌方势力。用在商战上即不从正面攻击敌人,在制订战略时以己方为核心,通过扼杀式的战略控制对手,使其无力与己对抗。
营销案例:新雅阁
广州本田今年推出的新雅阁是今年汽车营销中的经典案例。在上市之初,广州本田对这款车的性能以及全球同步的技术水平进行全方位地宣传,从而在市场上造成一种印象,这是一款比旧雅阁水准更高的全新车型。1月15日,广州本田宣布了新雅阁比旧款低了近4万元。这样的价格落差顿时让所有的竞争对手大惊失色,以帕萨特、别克为代表的中高级轿车的销售被冻结,而价格也被悬在空中,成为一种没有实际意义的代表符号。几个月后,上海通用推出君威,在价格上与雅阁保持平衡,帕萨特也被迫做出价格调整。广州本田通过这一战术在近一年的时间里保持着市场竞争的绝对优势。
三十六计第30计 反客为主
原文:乘隙插足,扼其主机,渐之进也。反客为主。
市场喻示:利用适当的时机,取得主动权,这是商战中极常用的一种战略。
市场案例:东风乘用车
今年东风汽车公司与日产完成了中国汽车工业史上规模最大的重组,东风集团利用存量资源与日产公司进行了全面合作。较早时候,东风汽车公司曾与台湾裕隆合作,共同生产风神轿车。台湾裕隆是裕隆集团与日产合作的公司。风神轿车在中国的旺销给裕隆公司带来了丰厚的回报,同时也使日产公司增加了与中国合资的信心。在台湾裕隆公司的指引下,日产与东风公司达成了全面合作,初始,日产与东风的合作中裕隆尚起到一定的作用。但随着日产公司与东风的合作发展,裕隆的地位渐渐变得尴尬起来,最后导致出局。这起重组之中,日产由一个旁观者变为参与者,并最终变成合作的惟一外方,好一个反客为主。
三十六计第31计美人计
原文:兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
市场喻示:原意为通过一些美色物诱瓦解敌方,但在商战中引申为通过选美等关注度较高的事件来引人注目。
营销案例:飞度上市
广州本田飞度上市之前,在全国范围内举行了大规模的FIT小姐选拔比赛,并通过上海大展的载体传播这一信息,由广州本田分布在全国的160多家专卖店推荐人选,之后在海南等地进行集中训练。此举经媒体传播后,获得社会广泛关注,同时也让飞度先声夺人。上市后一举成为今年小型家用车中最受关注的车型。
三十六计第34计苦肉计
原文:人不自害,受害必真。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。
市场喻示:原文指如果自