文档介绍：
鲁南国际茶博城
2014年营销报告
目录
1
2
3
总结回顾与目标解读
项目分析与市场判断
营销推广执行细案
第一章总结回顾与目标解读
1、2013年销售总结
销售业绩:140606235元
成交数量:358套
精品交易区销售业绩:39607630元
成交数量:144套
批发区销售业绩:100998605元
成交数量:214套
茶博城销售详细信息
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售额
4845590
4084086
10414105
7940157
72077376
19379945
6404644
852885
5401777
2245000
5525947
套数
25
20
40
19
158
44
13
2
12
14
5
11
精品区
25
20
40
19
24
3
0
0
3
5
2
1
批发区
0
0
0
0
134
41
13
2
9
9
3
10
本项目上半年销售情况较好,自从批发区开盘后精品区销售业绩慢慢下滑。明年1-5月建议销售剩余房源。7-8月份公寓认筹,9月份开始销售公寓产品。
2、剩余房源分析
精品区剩余房源:80间
批发区剩余房源:29间
可销售面积为 ㎡
销售金额4980万
销售目标
·产品指标:
套245数,其中精品区 80套,批发区 29套
公寓产品 136套。
㎡
销售总额81736356元
精品区剩余房源
101
102
104
201
202
205
206
207
208
209
217
232
240
241
273
274
276
285
301
302
303
304
305
306
307
308
309
316
317
324
325
332
333
340
341
348
349
350
358
367
368
373
374
375
376
377
378
379
380
381
382
383
384
385
401
402
405
407
408
409
417
424
425
432
433
440
441
448
457
458
467
468
473
474
475
476
477
478
479
483
484
批发区剩余房源
A1-05
A1-06
A1-19
A2-02
A2-03
A2-04
A2-06
A3-02
A3-03
A3-04
A3-05
A3-06
A3-07
A3-08
A3-12
A3-25
A4-02
A4-08
A4-09
A4-12
A4-25
A5-16
A5-17
A5-18
A5-19
A5-20
A5-21
A5-22
A5-23
A5-24
C1-13
C2-13
C2-16
剩余房源特点
1、精品区房源多为三、四层大边户,面积大。
2、房源价格提高,总价高。
3、房源因为距离扶梯主通道较远,客户对未来客流量不看好,所以对经营户吸引力不高,主要目标客户群体是投资性客户。
4、位置相对较偏。
第二章项目分析与市场判断
通过以下两图可以明显看出,13年上半年临沂商业产品总量从四月份在逐渐减少,。