文档介绍：Radio 1
Radio 2
风火不乏做豪宅的经验,
“尊贵”对我们来说,是最娴熟的语言。
但今天,站在松山湖的面前,
我们倒宁愿让自己更有追求一些。
让我们的内容更隐忍一些,技巧更收敛一些。
这种隐忍,
不是退,而是更进一步,
让项目和它的风格能再一次突破既有,更进一筹;
这种隐忍,
不是放弃什么,也不是盲目追求个性,
只是想让我们的东西更符合松山湖的气质,
更符合万科品牌骨子里对精神世界孜孜不倦的追寻。
人生自此见风景
万科松山湖1号整合推广提案
市场环境分析 Market Analysis
市场分析
寻找路障
发现问题——解决问题
消费者细分及核心诉求挖掘
核心诉求
阶段执行及媒介运用
Phases and Media
阶段执行
市场环境分析 Market Analysis
市场分析
观察市场的4个视角
容量
目标
竞争
障碍
1
2
3
4
“心有多大,市场就有多大。”
市场容量的大小,不在于区域大小,也不在于购买力高低,
完全取决于我们站在什么样的高度上去看待、去评判这个市场。
如果能站到珠三角甚至全国的市场去打造松山湖1号,
将给松山湖一个更大的未来。因为起点越高,顶点越高。
市场容量
“价格还是价值?”
市场目标
300套房子的销售远不能满足我们的期望,
我们相信万科考虑的必定是带动区域可持续性发展。
我们最终期望实现的是:
借由强有力的推广把松山湖1号打造成为万科的王牌项目,
无论是价格还是价值,都能超越同侪,成为市场的典范。