家具新型终端拦截和爆破组合.pptx

文档介绍：门店业绩突破利器 ----新型终端拦截和爆破组合
目录
一、小区推广
二、爆破活动的推广
活动前期-------销售培训
活动后期-------销售反馈
首先,我们需要了解:谁是我们门店最重要的人?
重要
一,提升的目标指标:客流量
客流量是店铺生意赖以生存和发展的基础。
提升客流量
客人的来源?
在这个信息爆炸的社会,高额的广告投放往往只换回几个咨询电话。。
只有小区活动才能让我们接触到最具有购买家装/产品需求的客户
商业模式的改变!
团队的成员
队长----人员管理以及活动方案设计
设计师----广告宣传投放、家装设计咨询
活动主持----活动策划、活动培训以及动员
资料信息员----客户资料管理、异业联盟
销售人员----负责活动优惠以及销售
做小区活动的步骤
搜索楼盘信息---楼盘情况,均价,体量,开盘入住时间,销售状况等
↓
寻找召集业主的方式---年龄段,爱好,从事的行业,家庭成员构成等)
↓
活动公关---品牌推广,促进销售,初次接触,2次接触等
↓
策划活动方案
↓
活动准备
↓
活动执行
↓
销售跟进
搜索楼盘信息
提前半年从各房地产网站搜索楼盘信息,汇总表格:
楼盘名称,售价,开盘时间,收房时间,开发商,物业,项目位置,联系电话
小区活动召集渠道
A、开发商
B、物业
C、网络召集
辅助工具:谈判及公关技巧
谈判及公关技巧
A、开发商之关键字
(双赢,品牌,口碑宣传,知名度,美誉度,老带新,人
气,销售)
B、物业之关键字
(双赢,增值服务,信任,业主收益)
投其所好