文档介绍：中国汽车网络营销的兴起与发展
中国汽车网络营销的兴起与发展/ 周振南
管
理
中国汽车网络营销的兴起与发展
周振南
( 江西财经大学国际经贸学院, 南昌 330013 ) 摘要: 随着互联网技术的不断发展, 互联网应用的普及率不断提高, 汽车网络营销越来越显示了它独有的优势, 带来了汽车营销方式的重大变革。分析了网络营销在汽车销售领域区别于传统营销方式的优势, 以及在我国目前的社会经济环境中存在的阻碍网络营销发展的负面因素, 提出了发展我国汽车网络营销的一些对策。关键词: 汽车; 网络营销; 优势; 障碍; 发展对策中图分类号: F724 文献标识码: A 文章编号: 1005- 2550 ( 2008 ) 01- 0057- 04
随着互联网、电子商务等技术的发展和数字化时代的到来, 汽车由卖方市场向买方市场转化, 传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的无障碍沟通方式的空前严重的挑战。单单依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争的需要, 愈来愈多的汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的重要作用, 纷纷挤占这一科技制高点, 并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。网络营销作为直复营销的一种典型形式, 同时兼具渠道、促销、电子交易、顾客服务以及市场信息收集、分析与提供等多种功能。目前, 互联网的开放性使得广大汽车消费者24 小时进行网上浏览、网上订购、网上支付、发送配送指令成为可能。随着互联网应用的普及率不断提高, 汽车网络销售在整体汽车营销模式中的比重必然会大幅增加, 车型选择、置参数、单处理、金往配订资来、物流配送、配件供应、维修服务预约或信息提供等都能够在网上实现或通过网络提供信息支持。可
收稿日期: 2007- 06- 04
以预计, 汽车产品网络营销必将成为21 世纪营销的主要形式之一, 现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争, 谁适时地占领这块阵地, 谁将赢得市场营销的主动权。
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中国汽车网络营销的兴起
目前, 国内已经拥有超过1亿的互联网用户, 并
且这个用户群仍然以超过 20% 的速度在增长, 网上销售已经成为汽车产品重要的营销方式。根据调查, 在汽车消费者中, 有超过 40% 的用户在买车前会借助互联网进行汽车品牌的查询、性能比较、并通过论坛等方式同某些品牌的使用者进行沟通与交流, 为自己的买车提供参考。网上车市订车功能自2004 年 9 月开通以来, 经过几年来的发展, 目前已经进入稳步发展的时期。近期, 自主品牌的奇瑞汽车推出的新款
A1 轿车上市销售就将采用国际标准的网络客户订
单销售模式; 与汽车市场的实际销售情况一致, 伊兰
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结论
企业可以借助人力资源信息化这个手段有效地
The Application of Infor mationization in Enter pr ise Human Resour ce Management
LIU Kai- guo
( IS Development Department, DFL, Wuhan 430056 , China)
推进人力资源工作由传统的人事管理向现代人力资源管理的转型, 增加人力资源