西侯幽谷推广案.ppt

文档介绍：
PROMOTION \ 2010 01 08
O1
策略回顾
我们在谋一张大“网”
1. 实现西侯幽谷的真正价值(这是立项时就已坚定的心);2. 打动见多识广、财大气粗的目标人群的心;3. 达成销售,回笼现金,以便再投入。
实现西侯幽谷的真正价值
1. 前不靠“城”(大都市),后不着“景”(真正的风景名胜),采用一般卖别墅
的方法,卖不上价格,实现不了价值;2. 他们都说“距离”(距离产生风景、风景产生别墅),我们却要说“集聚”;3. 不是我们在自说自话,是市场要求这个项目必须要“聚集”(鲁中西地区的富人
很多,却很分散,没有大都市可以依托)。
打动见多识广、财大气粗的目标人群的心
1. 一般的别墅产品?不能!必须要有真正的建筑。2. 只是别墅产品?不能!必须要有更重要的价值——身份证明、社会交际、名流圈层生活。
达成销售,回笼现金,以便再投入
其重要性不言自明
O2
前两个月的工作
我们在把“军队”运抵前线(“聚集”的两种资源)
对接其它建筑公司(如主题工作室),完善产品设计——这是打动那些富豪们的心的“硬件”;
2. 对接能提供名流顶级圈层生活的富豪会(如国际精英会)——这是打动那些富豪们的心的“软件”。
“军队”仍未进入阵地!
1. 与“主题工作室”合作事宜的敲定;2. 与“国际精英会”合作事宜的敲定。
粮草先行一步请看下文推广案