营销渠道.doc

文档介绍：之前也有很多朋友跟我提问题,但是不给分我是不回答的。我回答每一位朋友都是尽我所知耐心的一字一字打出来,我个人认为这是对网友的尊重,也是朋友们在给分了以后对我劳动成果的尊重。
我只能简单的跟你介绍一下渠道方面的情况,具体的情况不是三言两语就可以概括的,你可以找找相关方面的书籍文献学****一下。
目前在中国来说渠道建设也是处于高速发展的阶段,这一行业里面有很多不世出的杰出人才,我在这里搬门弄斧下吧。
渠道也分很多种,如原材料渠道,生产渠道,物流渠道,销售渠道等等分得也很细,我这里就单拿销售渠道介绍一下。
销售渠道简单来说就是产品的所有权从生产向销费者转移的过程,但是做为单一企业处于成本控制和品牌发展、影响的考虑,这一过程会有很多种的变化。
从渠道类型方面看可以分直接渠道和间接渠道,直接渠道就只是生产者-消费者,在服装行业里面,很多大品牌都会在北京上海广州开形象店、旗舰店,这是树立行业标杆,同时也是品牌形象的建立。间接渠道就是生产者-中间商-消费者,在服装行业里面,这也是用的很多的一种方式,比如在各省或各区域寻找有资历,有财力的代理商帮助品牌开拓本区域的市场,而品牌公司则提供市场、管理建议,优惠政策,这在很大程度上节省了品牌公司的财务、人力成本。
分得再细一点,又可以分为二级渠道和三级渠道,对一个区域的市场更深沉次的细分。二级渠道可以是制造商-批发商-零售商-消费者,这在一些零售行业比较发达的省份会比较常见,一般会是省级代理商,这些大代理商经过多年的市场经营在资金、人力方面的积累沉淀,可以支持到他去寻找他本区域的下一级代理商,以给到下级经销稍高一些的出厂价折扣,赚取中间利润。这一现象不单是在服装行业,电子行业等都是很常见的现象。三级渠道: