文档介绍：擎天半岛项目营销策略总纲
谨呈:联华国际集团
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2018/6/24
推广策略
项目目标
市场分析
客户分析
展示策略
形象策略
营销总控图
营销核心问题
营销战略思考
营销战略
品牌策略
S-C-Q模型
目标客户策略
营销指标思考
营销背景的思考
客户策略
思维导图
产品定位回顾
推广费用预算
2
项目物业类型:纯酒店式公寓 关键驱动因素(KPI)分析:可以满足项目风险控制和利润目标
形象定位
产品线
户型配比
产品属性
我们的产品:面向中高端客户的全海景高层公寓,真正国际湾区生活体验
3
形象定位
中国·三亚
真正国际湾区高层生活缔造者
国际观海建筑体验
国际公寓配套体验
国际星级服务体验
4
主楼户型定位——面积区间40-240平,主力户型80平一房一厅,其次为40平单房,低楼层无海景户型最小,高楼层正海景户型放大,少量顶层四房
主楼
楼层
单房40平
1房
80平
2房120平
高层顶级海景房240平
合计套数
29-30F
8
8
21-28F
72
16
88
6-20F
60
150
210
合计
60
222
16
8
306
套数比
%
%
%
%
面积合计(m2)
3680
16480
1920
1920
24000
面积比
10%
74%
%
%
单层户数
平均面积
楼层
空中会所
31-32F
4
240平
29-30F
11
87平
21-28F
14
68平
6-20F
联华企业会馆
1-5F
单层户数
平均面积
楼层
12
61-88平
2-10F
形象定位
产品线
户型配比
产品属性
附楼
N
正面海景
侧面海景
无海景
侧面海景
1
2
4
17
10
9
8
7
6
5
16
14
13
12
11
18
19
20
21
22
23
24
3
15
6-20F
21-28F
29-30F
主楼6-30F+附楼2-10F共计414套
5
公寓产品分区——景观价值分配原则,分为形象区、利润区、回现区
形象区
利润区
回现区
形象区
利润区
回现区
主楼
附楼
29-30层
21-28层
6-20层
2-10层
通过形象区实现项目高端物业价值的展示
回现区以性价比优势实现项目的快速回现目标
在实现形象价值提升后通过相对优势资源实现项目主要利润
形象定位
产品线
户型配比
产品属性
以劣势资源产品突出性价比回收成本,优势资源产品拔形象赚利润
6
商业功能配套——星级标准综合型企业度假会馆,三亚首个高层宽海景空中会所
形象定位
产品线
户型配比
产品属性
区位理想
本项目处在三亚未来商务核心区辐射范围,交通便利,展示性很好
品牌-顶级会馆并向外辐射
顶级的配套设施与客房设置,支撑会馆顶级形象
档次定位:
顶级会馆
企业自己持有
通过顶级企业会馆拉升项目整体的核心竞争力
三亚城市发展将使资源日益稀缺,裙楼持有有利于长远增值效益
客户理想
联华高端客户,国内外高端商务客,各界政要
长远收益
康体SPA
顶级品牌商展
餐厅宴会厅
客房
游池\高尔夫推杆场
1-5F
7
项目核心价值体系
价值体系
环境:稀缺海景资源价值
产品:国际国内一线品牌联手打造
服务:品牌酒店式物业管理
政策:城市/区域规划发展利好
产品:顶级硬件及配套设置
产品:地标性特色建筑
项目核心价值体系
形象定位
产品线
户型配比
产品属性
非绝对优势
相对绝对优势
相对绝对优势
绝对优势
相对绝对优势
相对绝对优势
本项目核心价值:中国·三亚真正国际湾区视野
8
推广策略
项目目标
市场分析
客户分析
展示策略
形象策略
营销总控图
营销核心问题
营销战略思考
营销战略
品牌策略
S-C-Q模型
目标客户策略
营销指标思考
营销背景的思考
客户策略
思维导图
产品定位回顾
推广费用预算
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销售目标分解
销售速度
1-3月
4-9月
10-12月
1-3月
4-6月
主楼
销售量(M2)
10172
8137
2780
5428
264