文档介绍：天颐桃源整体推广思路
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中骏․财富中心二期[雍景台]
整合营销策略报告
Ⅲ期五星级酒店
Ⅲ期购物中心
Ⅱ期雍景台
海峡体育中心
Ⅲ期写字楼
Ⅰ期裕景湾
Ⅳ期天峰
财富中心
整体规划
中骏钜制,大盘挺进——
代言大泉州,缔造新辉煌……
二期概况
项目
数量
规划总用地面积
平方米
总建筑面积
平方米
其
中
地上计容建筑面积
平方米
其
中
高层住宅建筑面积
平方米
低层住宅建筑面积
平方米
配套公建筑建筑面积
平方米
其
中
会所
平方米
物业管理
平方米
社区服务用房
平方米
配电及消控室
平方米
地下室建筑面积
平方米
架空层面积(不计容)
平方米
建筑占地面积
平方米
建筑密度
25%
容积率
绿地率
%
住宅户数
1103 户
总车位
1103 位
其
中
高层地下车位数
868 位
多层地下车位数
221 位
地面车位数
14 位
报告整体架构
设定目标
提出问题
解答问题
二、局势及竞争分析(与谁竞争)
三、项目整体定位(凭何竞争)
四、营销策略及执行(如何竞争)
一、目标设定
一、目标设定
品牌目标
营销目标
品牌目标、企业目标
品牌整合,互动共生。通过本案在大泉州的品牌化运作,为中骏在大型都市综
合体高尚住宅开发领域的闽南乃至合国奠定坚实的基础,同时促升中骏市值。
具体营销目标
预计2010年10月开售,高层均价不低于8500元/平米,别墅均价不
低于13000元/平米,后期留有溢价空间,18个月售罄。
目标意味着——什么???
项目运作目标
达成产品快速去化,实现土地的最高价值,推动未来新都市中心的建设,
进而体现中骏在大泉州的无限张力。
目标分解
高层均价目标8500元起,不同于一期裕景湾的是,二期产品为高层及别墅组成,别墅均价13000元起,总价相对较高。
①价格目标
现状:新政压力之下,目前市场大面积住宅销售极大受阻。
项目要实现预期的价格存在一定难度(难点在于项目属规划发展中板块)
4个月卖40%,7个月70%,一年卖90%,18个月售罄。
②速度目标
现状:新政来袭,住宅物业市场出现冰火两重天,新盘销量滞缓,销售周期拉长。
项目需要实现远高于当前市场平台的高端住宅项目的销售速度
③品牌建立及项目运作
品牌整合,互动共生。通过本案在大泉州的品牌化运作,成功升华中骏在大型都市综合体高尚住宅开发领域的闽南乃至华东南之影响力
现状:一期裕景湾较长时间的运作已建立了一定的影响力,客户对财富中心的价值尚需统领认知;雍景台依托财富中心的影响力亟需建立
项目的营销需要跟区域营销紧密配合
二、与谁竞争
大泉州市场环境
区域版块扫描
锁定竞争对手
局势与竞争分析
新政与回顾
国务院总理温家宝14日主持召开国务院常务会议后针对全国房地产业颁发了一系列调控条款,其中关于“抑制不合理住房需求,实行更为严格的差别化住房信贷政策”这一内容的影响无疑是最直接的,其内容如下:
对购买首套自住且套型建筑面积在90平米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%;
对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,;
对贷款购买第三套以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平;
4月15日信贷政策
楼市新政
新政回顾