文档介绍：零售卖场陈列培训
陈列指导
目录
陈列的基本理论
色彩的基本知识
店铺的区域陈列
细节要求指导
橱窗陈列指导赏析
商品陈列的位置
系列商品的计划
采购
商品
结果
市场营销
商品陈列
销售
商品陈列的位置
系列产品的销售额和利润
销售
各款产品的销售额和利润
(款式, 大小, 颜色)
可预见销售额增长的历史记录
顾客
顾客种类
光顾频率
购买习惯
对比色:
红-----绿黄-----紫蓝-----橙
暖色系:
偏向红色的色调为暖色
冷色系:
数种感觉寒冷,凉快的颜色(偏向天空的蓝色)称为冷色
色彩明度、纯度:
明度:明度指色彩的明暗程度。是全部色彩(包括无彩色)都具有的属性。明度关系可以说是搭配色彩的基础,明度最适合于表现物体的立休感和空间感。 纯度:纯度是指色彩的纯正度,亦既色彩的饱和度(色彩的鲜艳度)。
色彩概述: 色彩----单纯就色彩而言,有冷色与暖色之分,暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。
红黑金色表示富贵庄重;
红白金色光彩夺目,高贵华丽;
蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受;
湖蓝与淡黄富有青春活力;
用大面积的对比色作基调,可以给人带来强烈地对比;
米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。
高明度的色彩,如:朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。
明度底的色彩(暗色调)如:黑色、黑绿色、黑蓝色等,在灯光照射下,会更暗,各种色相也能体现清楚,如没有灯光,这些色会显的灰暗,色相不明、深度不够。
各种高级灰色,如紫灰色银灰色等,通过光的照射,会显得更含蓄,更高雅;如不打灯光,它们的优点便会消失,只呈现出一片灰色。
一:ABC区域的划分方式
A区:顾客最先看到或者最先接触到的区域
B区:顾客能较为容易接触到的区域
C区:店内较隐蔽的位置
二:不同区域的陈列货品种类
A区:陈列到店铺的新款,还有店铺畅销货品,便于吸引顾客
B区:陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品
C区:陈列店铺中滞销货品,但是要有一定吸引力的货品,避免其变成店铺的销售死角
三:折扣期间货品的陈列区域
前期:为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的A区
中期:由于货品量逐渐减少,但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于B区
末期:为了能推动新款销售,将其陈列于C区
陈列的区域划分
细节要求
鞋子
一:吊牌必须摘除(包括高价位拖鞋)
二:没有特殊情况不容许塞纸,特殊情况需保证纸不外露,当恢复后必须摘除
三:鞋底必须沾透明膜(除车轮底男鞋),如原本粘贴的有脱落因尽快处理
四:将同款不同色陈列在一起,并遵循左浅右深的原则
五:漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理,防止吸色
六:鞋带必须保持系好状态
七:保证陈列的鞋型,鞋跟的一致性
八:保持鞋子的整齐度,鞋头保持一个水平线
九:新款鞋品到店后陈列于最佳位置
十:层板,鞋面保持清洁
钱包
一:吊牌不外露,统一朝向
二:将同款,同尺寸物品归类,左浅右深,不同款,类似尺寸由大到小陈列
三:拉链必须拉好
女士手包,小包
一:吊牌不外露,将包带收好,撕除所有塑料膜
二:将同款不同色陈列在一起,并遵循左浅右深(由浅到深)的原则
三:内塞填充物品不要过于饱满
四:统一陈列方向,方式
项链
一:必须使用专用吊牌
二:同款,同长度的陈列在一起