文档介绍：西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案
谨呈:西安万国房地产开发有限公司
2018/6/24
报告目录:
一、招商推广策略
二、招商推广体系
三、招商推广节奏
四、招商推广计划
五、招商推广费用预算
一、项目推广策略
点对点和重点深入攻破,是直接面向客户的渗透式策略。
直接上门拜访
DM直邮
重点商家突破
招商人员直接电话联系、上门拜访或邀请面谈等方式,直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和发展前景等。
采用DM直邮,直接向目标商家客户发送邮件,尤其是对知名品牌商家,要求有更为详尽的DM邮件,并且有专人联系跟进。
重点商家,特别是针对经营大户必须重点突破,要求有专门的招商小组负责洽谈与招商。
项目现场包装是项目推广的关键,由于项目区位商业基础薄弱。通过现场的包装,营造强烈商业氛围,强有力塑造项目商业财富的形象。
建立招商中心
现场工地包装
参加行业展会
接待客户与接受客户的咨询,是全方位展示项目的场所,可以迅速树立项目形象与知名度、扩大影响。
利用项目工地围挡、道路广告牌、指示牌以及项目竣工后预留的外立面广告位等,向市场传达项目信息,营造商业氛围。
充分利用各品牌商家与品牌产品参展的机会,通过合作、赞助、参展等多种形式,向各品牌商家展示项目形象,一定规模和知名度的行业内展会是推广项目形象并展示开发商实力,提升商家信心的重要途径,因此,此次西安酒店用品展会对于项目推广而言尤为重要。
利用发展商的雄厚实力与强大背景,进行招商推广,并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导,塑造项目品牌,打造项目知名度。
根据项目定位,在项目招商引爆期全面推广强势推出本项目,同时与权威部门和行业协会联合举办相关论坛活动等形式,高调入市,突出项目未来发展前景,并奠定项目绝对权威的市场地位,抢占市场的制高点。 同时,本次展会是项目第一次形象推出,高调亮相对于项目的形象树立和后期推广尤为重要。
在媒体上配合项目相关活动以进行软文炒作,强势渲染项目“西北最大的一站式酒店用品贸易中心”的形象地位,提高项目知名度和影响力,为后期招商及开业运营奠定基础。
二、招商推广体系
以针对性媒介为主,大众媒介为辅
本项目不同于一般性的商业项目,不是依靠广告量来获得项目信心的传播。西安万国酒店用品贸易中心的目标经营者
为专业型的客户群体,他们更多的是注重专业媒介和特别场所的广告信息传达。
针对性媒介
户外广告,主要选择区域为高速路口、火车站及长途汽车站等;
公交车身,途经本项目的公交线路,可参考住宅部分公交线路,在此基础上增加车辆。
其它,如行业网站、酒店行业杂志等后期确定。
大众媒介
报纸,配合项目相关活动以软文为主,硬广主要集中在项目正式招商的引爆期辅助项目宣传,其它时期则不建议采用。