商务谈判项目七商务谈判签约.ppt

文档介绍：1
商务谈判
王爽爽
职业教育精品规划教材
2
第一章总论
项目七商务谈判签约
◆导言
商务谈判中的各项谈判工作固然重要,但即使谈成业务,如果不签订合同,双方的权利义务关系不固定下来,以后执行也可能出现问题,所以当一场谈判日趋明朗化之后,如果双方对各项条件均已谈好,那么,接下来主要的工作便是撰写合同文件,选择签字人,举行签字仪式,进行商务合同的签订。
商务谈判项目七
3
商务谈判项目七
项目七商务谈判签约
◆学****目标
认知目标:
列举签约对象的主体资格和资信能力;
列举商务合同签订的原则;
示范商务谈判的签约礼仪。
技能目标:
4. 能够为小型商务谈判安排签约礼仪,布置签约会场。
4
任务一判定谈判结束
任务要求
描述商务谈判签约对象的主体资格和资信能力,并能对小型商务谈判进行总结。
商务谈判项目七
5
商务谈判项目七
一、商务谈判签约
商务谈判签约就是谈判双方法人代表或充分授权代表在合同上签字。这是合同生效的关键环节。合同一经签署,即成为具有法律效力的文件。所以,合同撰写完毕之后,不能立即签署。在签字之前,必须经过严格的审核。当确认合同内容与签字人都没有问题之后,方能签字。
6
商务谈判项目七
(一)审查签约对象的主体资格和资信能力
1
要查看对方的营业执照和企业参加年检的证明资料
2
要审查签约人的资格,查看对方提交的法人开具的正式书面授权证明
3
在签订合同时应注意几个方面的问题
7
商务谈判项目七
(二)商务合同签订的原则
1
主权原则
一个国家独立自主地处理国内事务而不受外来因素干涉或限制的最高权力。
2
平等互利协商一致原则
主权原则的具体体现。
3
国际惯例原则
在长期的国际商务活动中,人们对某些事物的一致看法和认识。
8
商务谈判项目七
案例导入
合同订立不清致中方受损
深圳市曾和澳大利亚的一个商人合营一个建筑材料的采石场。签订合同同时只说明每运走一车石头,澳方给12澳元,但并未注明多少载重量的车。澳方就钻空子,一开始用载重5吨的车装运,后来派7吨的车也交12澳元,最后派12吨的车还是交12澳元。
9
商务谈判项目七
案例评析
该合同就是合同条款出现问题,如果事先考虑周到,在合同上注明是载重5吨的车,那么就不至于吃此哑巴亏了。
10
商务谈判项目七
二、商务谈判后的交流与总结
谈判结束后的总结应包括以下内容:
。包括谈判对手的选择、谈判目标的确定、谈判小组的工作作风等。
。包括准备工作、制定的程序与进度、采用的策略与技巧等。
。包括小组的权力和责任的划分、成员的工作作风、成员的工作能力和效率以及有无进一步培训和增加小组成员的必要性等。
。包括工作作风、小组整体的工作效率、各成员的工作效率及其他特点、所采用的策略与技巧等。
至此,本次谈判任务方圆满完成。