文档介绍：鹏广达3号作品
营销策略案
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客户策略
VIP客户推荐会
开盘前4个月——
客户认知前置
人为营造VIP客户群体,建议针对沙头角比较富有的原著名客户。针对该类客户进行VIP客户推荐会(不在场储客)。通过该类客户建立口碑以及培养意见领袖。
推广策略
户外广告、报纸广告、软文、网络、短信、CALL客
开盘前1个月——
强势爆破
开盘前一个月全面启动推广攻势:
户外广告主打形象:巅峰上东湾,旗帜之作
报纸广告:配合硬广和软文,宣传标杆形象的同时阐述项目产品价值点。
网络:引发网络话题,40㎡如何做到120㎡?网络条幅宣传硬广形象
短信:集中轰炸沙头角片区一个月
CALL客:购买有效客户数据资料,以前前期储备客户资料,通知营销中心开放。
巅峰上东湾,旗帜之作
巅峰上东湾,旗帜之作
展示策略
展示标准包括精装修样板房、精装修交楼标准等展示,展示的关键在于——
如何将40㎡变成120㎡(收纳空间及百变空间展示)
精装修样板房的视觉冲击
精装修品质如何保证
开盘前1个月——
强势爆破
展示重点:样板房
精心打造
区域领先产品
展示一(收纳):如何将40㎡做成120㎡
展示流程上注意安排客户熟悉所有的收纳空间的可能性,并且告知40㎡可以拥有一切豪宅元素。
展示策略
展示重点:样板房
精心打造
区域领先产品
展示二(视觉):精装修还可发挥
视觉冲击的展示主要展示两种主力户型空间的可能性,与极尽收纳之能事的40㎡对比,同样户型也能做成奢华型的空间体验。
展示策略
展示重点:样板房
精心打造
区域领先产品
自然主义主题,MUJI设计师原研哉主持设计,用原木色家具设计体现居家的品质感与直逼生活本质的幸福感
原研哉:MUJI设计总监,喜欢减法式简约生活。追求一种无印的姿态,崇尚东方美学中的设计低调而自然的生活美学。
展示三(品质):精品、大师级装修设计
展示策略
展示重点:样板房
客户策略
客户开放日:在场储客
开盘前1个月——
强势爆破
开盘前两个星期为统一对外客户开放日,展示全面配合。统一开放短暂两个星期之后开盘。
客户策略
客户开放日:小型客户宣讲会
开盘前1个月——
强势爆破
大型产品发布会费用较高,并且难以传达产品细节卖点。用小型的专享客户宣讲会可以节约成本的同时营造稀缺感。邀请项目设计师讲解项目产品卖点,每天3场,客户预约参加,在售楼处举办。
推售、价格策略
分批推售,透明价格
开盘前1个月——
强势爆破
首批推出主力产品引起热销及哄抢。
为营造快速销售氛围,首批推出主力产品作分段一口价推出任选,营造超市卖楼的方式。
将价格表公开上网,客户可以随意查询,变更则进行通知;
将销控表每天公开上网,比国土局网站公布更新速度快,营造热销氛围。