文档介绍：目录
一、房地产营销策略的方法
(一).企业直接销售策略。
(二).委托代理销售策略。
(三).网络销售策略。
二、以恒大为例浅析营销策略的应用
(一)恒大地产总的营销策略
(二)、“恒大金碧天下”项目营销现状分析
1、产品策略分析
2、价格策略分析
3、促销策略分析
(三)恒大金碧天下的主要销售方案
1、老带新政策
2、对销售员的奖励政策
3、额外优惠政策
4、活动促销
三、房地产营销策略创新的探讨
(一) 在房地产营销策略的创新中,需要注意几个关键的因素。
(二)房地产营销策略的创新
。
。
。
。
浅析房地产营销策略
作者:刘洋
指导教师:张秋娟
成都职业技术学院08级市场营销专业
摘要:近年来,随着房地产行业的快速发展,行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台,使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中,房地产开发商必须审时度势、占领先机,以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例,来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略,并找出其中不足的地方及改进措施。
关键词:营销策略恒大地产房地产营销创新
(引言)恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此,通过对这些楼盘营销策略的分析,可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题,并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
一、房地产营销策略的方法
目前,我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
(一).企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
(二).委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式,委托代理销售降低了开发商的风险,通过代理商的服务性质,更易于把握市场机会,能更快地销售房产。
(三).网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段,实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本,可以实现零距离和全天候的服务,更方便地和消费者沟通,可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销售的地域性等优势
二、以恒大为例浅析营销策略的应用
(一)恒大地产总的营销策略
恒大地产集团是全国房地产销售十强企业,在房地产市场中,恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在2011年全年中,继万科宣布全年销售额破千亿后,恒大也登上了中国房企第一军团的阵营。全年销售额破500亿。恒大与万科等开发商不同的就是其单价低,走量大。在众多客户的心中,恒大的房子性价比极高。所以市场占有率来说是一个优势。
恒大地产总的来说,采用的是低价销售策略,在成都所在的楼盘都是位于郊区位置。产品方面,物业类型多,精装房,使其受众群更宽。价格方面,相对于具有同等品牌价值竞争力的万科和保利等,都有很大优势,不会大幅涨,适合会做一些大优惠。渠道和推广方面,恒大采用了短信,报广,分众传媒等。当然,恒大的销售都由营销代理公司代理。固定的两家营销代理公司是易居中国(E-house)和合富。易居中国是全国最大的房地产营销代理公司,这两家代理公司的实力以及恒大地产的品牌价值,强强联手,使恒大走在了全国销售的前列。
(二)、“恒大金碧天下”项目营销现状分析
1、产品策略分析
   恒大金碧天下独栋、双拼、联排等多重高端物业基本封顶,欧陆新古典风情初现。恒大金碧天下的产品形态涵盖独栋、双拼、联排、小高层等丰富的物业形态,有20余种不同风格的户型,248—520㎡湖山独栋、180—260㎡山水双拼、140—266㎡叠翠联排。户型设计经典,—。
整个项目地形地势起伏,自然山体植被丰富,环境优美,,总建筑面积逾400万平米,综合配套面积逾80万平米,规划有低密度住宅、洋房等度假居住型物业,配套酒店、七大中心,高尔夫体育设施、中学、小学、幼儿园及其他商业设施。作为成都唯一融旅游度假中心、商务会议中心、果岭公园、超五星级酒店于一体的休闲商务居家胜地,恒大
·金碧天下将成为专为世界级层峰人士打造的大型山水生态别墅区。牧马山片区以“天府客厅、智