文档介绍：长房南屏锦源 营销策略执行总纲
谨呈:长房(集团) 国广置业
6/25/2018
房交会参展——利用房交会为项目热销造势,进一步强化项目的区域市场领导者地位,同时为一期二批蓄客。
辐射范围:全市
启动时间:2011年5月
房交会参展动作:品牌宣传、项目宣传、资料登记
配合动作:现场赠送小礼品
展场设计要求:昭示性强、品质较高、体现项目品质形象
ACTION8
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户外广告——辐射南城,占据城市主干道,影响周边城市往来客户。
原则:扼守要道
重点锁定原则:南城区域
A新中路立交桥:是本项目主干道和二环相交汇之处,也是湘潭、株洲客户进长沙市必经之路,受众群体涉及到周边地市
B红星步步高:南城最核心商圈,人气交旺,项目核心客户重要的生活场所,受众群体为项目周边客户及项目的核心客户
C湘府路万家丽路交叉口:引导客户到项目,并截留经过的客户
红星步
步高
新中路立交桥
万家丽路
南二环
韶山路
芙蓉路
五一路
湘府、万家丽路交叉口
在不同的周期,结合项目形象及项目价值点定期更换画面,增强客户新鲜感。
客户渠道
ACTION1
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车体广告
优势:对目标客户的主要的交通工具,以及车体广告的流动性,相当于流动户外,信息内容与户外同步。
建议线路:7、147、124
融城传媒新核
城市精英领地
车体广告——扩大信息辐射范围,扩大项目蓄客途径。
ACTION2
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主推地址:红星通程国际广场,备选地址:韶山南路沿线商铺;
分展场可结合行销拓展,扩大项目在目标客户群的知名度和影响力
南城区域周边城市往来客户较多,有利于扩大项目在地市客户中的影响
本项目
分展场
辐射范围
分展场——前期占据有利位置抢夺目标客户群蓄客。
ACTION3
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派单:【3月底-4月底】
目标:目标客户集中区域(红星家居建材广场、
井湾子大润发超市、步步高超市)
执行关键点:PT大学生招聘、PT培训(运用世
联总结的PT培训体系)、物料准备(含资料与礼品)
巡展:【4月底-5月底】
目标:南城老社区(中建五局以及大学城社区、井湾子周边老社区、雨花区政府周边社区)
执行关键:巡展物料制作、巡展人员培训、VIP办理
巡展点、派单——多点渗透,多面出击,实现目标客户的重点区域网罗。
ACTION4
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世联联动计划——启动代理公司内部客户资源,建立项目的隐形销售团队。
活动目的:最大化利用代理公司客户资源,建立待客上门购房奖励体制,促进后续销售。
活动主题:“代理公司联动计划”
活动配合:现场小型旺场活动配合
活动内容:凡由其他区域项目置业顾问转介带客户上门成交的可享受业绩5:5分成以及发展商额外金额奖励。
备注:此计划暂定开盘后实行,项目组将视储客的情况而决定该计划的具体执行时间,不排除执行时间前置的可能。
发动其他区域项目置业顾问将中小户型需求客户带上门成交,对于带客成交者给与佣金分成奖励。
ACTION5
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老带新活动——利用友介及老带新优惠激发客户介绍积极性,促进成交。
优惠举措之一
老带新优惠
优惠内容:业主介绍新客户成交,可赠送200元通程购物卡一张
规则:新客户第一次上门时,销售员登记介绍业主信息;新客户成交后,业主上门核实身份后即可领取。
推广渠道:业主短信
针对客户:购买一期单位
优惠时间:一期开盘至销售完毕,结合不同噱头在不同时间段推出,制造时间紧迫感。
优惠举措之二
友介优惠
优惠内容:客户(业主除外)介绍新客户成交,可赠送100元通程购物卡一张。
规则:新客户第一次上门时,销售员登记介绍客户信息;新客户成交后,介绍人凭身份证上门领取;介绍人若在新客户成交后购房原有优惠不变。
推广渠道:短信、网络
针对客户:购买一期单位
优惠时间:一期开盘至销售完毕,结合不同噱头在不同时间段推出,制造时间紧迫感。
让客户成为外场销售员,全员皆兵!
ACTION6
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导示系统——湘府东路(圭塘河东面)以及部分万家丽路路段设立沿路道旗导示系统,划定融城传媒新核区域。
道旗
本项目
现场展示
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工地现场——围墙包装,隔离外围形象较差的展示环境,建立项目在片区内高形象的展示面。
阶段性推广主题
阶段性推广主题
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