文档介绍：第四章竞争性营销策略
竞争者分析
确定竞争对象及战略原则
竞争性地位分析及竞争战略
6/25/2018
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竞争性营销战略
本章结构提示
判定竞争者的战略
分析竞争者的目标
评估竞争者优劣势
识别
竞争者
预测竞争反应模式
依据竞争地位分析
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场补缺者战略
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学****目标
掌握竞争者分析的内容。
了解竞争者的特点,明确如何确定竞争对象和竞争战略。
理解竞争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。
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一、竞争者分析
识别竞争者
判定竞争
者的战略
分析竞争
者的目标
评估竞争者
的优劣势
预测竞争者
的反应模式
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(一)识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
从市场需求识别竞争者
从业务导向识别竞争者
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从产品替代性识别竞争者
品牌竞争者(petition),指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
属类竞争者(petition),指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
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从产品替代性识别竞争者
形式竞争者(petition),指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。
愿望竞争者(petition):指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
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从行业结构识别竞争者
行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。
在同行业竞争中,要特别重视以下三个因素:
卖方密度
产品差异
进入难度
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决定行业结构的主要因素
1、销售商数量及产品差异程度 
2、进入障碍
3、退出障碍
4、成本结构
5、纵向一体化程度
6、全球化经营程度
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销售商数量及产品差异程度
1个销售商
少数销售商
许多销售商
无差别
产品
完全垄断
完全
寡头垄断
完全竞争
有差别
产品
不完全
寡头垄断
垄断竞争
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