中山区域2007年规划.ppt

文档介绍：中山区域2007年规划
熊体飞
目录一、目标分解二、A+B计划三、龙居推广四、促销五、广告投放六、新增网点计划七、项目发展计划
一、目标分解
2007年中山市场的目标任务是1027万,在原来渠道的基础上,明年将开发新网点和成立专职项目销售队伍这三大项来确保07年完成任务,以下是分解表
传统渠道
新开发渠道
项目销售
合计
770万
52万
205万
1027万
一、A+B计划
A是直100万店;B是直50万店
根据明年公司的政策,明年需要进一步提升现有店面销量,首先来回顾06年现有经销商的销量
恒发
沙溪新创艺
坦洲豪兴
小榄升业
板芙创艺
门市
三乡远兴(分销)
220
218
59
63
28
65
33
1.  A店计划发展5家,分别是:
1)恒发堡荣A店
2)沙溪新创艺
3)坦洲豪兴
4)小榄升业
5)公司门市
,其中三乡远兴今年销量完成较高,明年将发展成直供商,加上新开网点
1)  恒发富逸店
2)  恒发B店
3)  恒发张家边店
4)  三乡远兴
5)  中山欧亮
6)  板芙创艺
7)小榄新开网点
3. 支持系统
1)      代理商考评淘汰制度(4+3)
,时间是明年4月底前必须达到最底安全库存要求,其中恒发43万,沙溪新创艺35万,如果达不到,取消3个点