文档介绍：某化妆品品牌策划方案
一、       市场环境分析 
二、       目标消费者分析
从卡姿兰的品牌定位我们不难看出,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由不仔细经营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。
彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩妆有一定认识,但是较少掌握专业化妆技巧,在这个阶段,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆****惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。 
三、       品牌自身表现
卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供应商,卡姿兰奉行“消费者买的起,经销商愿意卖”的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式,迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。
卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,卡姿兰品牌突围,迫在眉睫! 
四、       卡姿兰SWOT分析
基于品牌自身既定内在条件,对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。
内部优势(S)
内部劣势(W)
1、在消费者中拥有较好口碑,积累了一定的品牌知名度。
2、拥有一支专业素质较高的销售队伍;
3、拥有一批忠诚度较的经销商;
4、快速的新品开发机制,保证了产品更新进度。
1、品牌形象有进一步提升空间;
2、缺乏创新推广思维,整合传播手段有待提高;
3、对终端、消费者把控能力较弱。
潜在的外部机会(O)
潜在的外部威胁(T)
1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高,刺激着彩妆市场持续增长。
2、彩妆消费者还处于学****阶段,为卡姿兰树立专业的品牌形象提供了机会。
1、国际和本土品牌的相继加入,竞争环境日益激励。
2、政府加大了化妆品行业的整治力度,为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。
 
五、       问题界定
彩妆行业本身是一个新兴行业,卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌,也成中国彩妆市场的拓荒者,没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析,卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四P中产品、渠道、价格均占有优势,如能将品牌形象、营销推广上加强力度,必将新上一个台阶。
六、       目标确定
1、             短期目标
迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度,更新品牌形象,为品