文档介绍：公司形象与产品销售力 的相关分析
目录
主要调研结论
第一部分总括性介绍
第二部分认知度、认知途径对婴幼儿食品/日用品销售现状与前景的影响
第三部分公司形象对销售现状与前景的影响
第四部分消费者态度对销售现状与前景的影响
第五部分公司形象特性对销售现状与前景的影响
第六部分产品特性对销售现状与前景的影响
第七部分公司发展方向对销售现状与前景的影响
Version 2018/6/27
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结论
专家型的公司形象是影响使用者对婴幼儿食品/用品进行品牌选择的最主要因素。
使用者更多地考虑公司的产品和服务等实际因素;
使用者较重视婴幼儿食品/用品对其小孩的“呵护和关爱”。
“大而全”的公司形象是影响潜在使用者未来对婴幼儿食品/用品品牌选择的最主要因素。
潜在使用者明显地受“公司实力”和“公司规模”等印象的影响;
潜在使用者更钟情于产品丰富,实力雄厚的大公司。
现有使用者
潜在使用者
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对婴幼儿食品/日用品公司的认知与品牌选择密切相关。
电视宣传是影响品牌选择的最主要因素。
对于婴幼儿食品/日用品,无论是目前销售现状和未来销售前景,都与其认知度有很高的相关。
无提示第一提及与目前品牌购买的相关系数:.948**
无提示第一提及与未来品牌购买的相关系数:.992 **
婴幼儿食品/日用品的认知对销售现状和前景的影响(1)
来源:S6A,S8,S13
Version 2018/6/27
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婴幼儿食品/日用品认知对销售现状和前景的影响(2)
来源:S6A,S8
强生
雀巢
亨氏
认知度越高的公司,其产品销售也越理想
强生的认知最高,其产品销售也最好;
亨氏与雀巢的认知都很接近,它们的产品销售情况也很接近。
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婴幼儿食品/日用品认知对销售现状和前景的影响(3)
来源:S6A,S8
强生
雀巢
亨氏
认知度越高的公司,其产品销售的前景也越理想
强生的认知最高,其产品未来销售情况也最好;
亨氏的认知度低于雀巢,其产品未来销售情况也不如雀巢。
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电视宣传是提高认知度最有效的方式
S9 婴儿/儿童食品/用品公司认知途径(总体合计)
基数: 所有认知该公司的人: 亨氏 595; 雀巢 820; 强生 798;
Version 2018/6/27
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反映使用者对品牌选择的最重要的因素——“专业的”
目前使用率=“专业的”+“妈妈认可推荐的品牌”+“希望它参与更多公益活动,回馈社会”-“提供丰富的育儿知识”
首要影响因素:“专业的”();
第二影响因素:“妈妈认可推荐的品牌”();
第三影响因素:“希望它参与更多公益活动,回馈社会”();
第四影响因素:“提供丰富的育儿知识”()。
公司形象对销售现状和前景的影响(1)
来源:A-E5a,F7,F8,F9
Version 2018/6/27
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反映使用者对品牌选择的最重要的因素——“专业的”
公司形象对销售现状和前景的影响(2)
来源:A-E5a,F7,F8,F9,S8
强生
雀巢
亨氏
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反映潜在使用者对品牌选择的最重要的因素
——“专业的”
目前使用率=“专业的”
主要影响因素:“专业的”()
公司形象对销售现状和前景的影响(3)
来源:A-E5a,F7,F8,F9,F13
强生
雀巢
亨氏
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