立白集团万村千乡农家店市场工程.ppt

文档介绍：立白集团“万村千乡”农家店市场工程
演示者:姜涛
职务:营运模式推广科经理
时间:2007年5月
六、操作指引
四、奖惩办法
二、运作模式
目录
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五、费用预算
一、背景目的
三、人员分工
一、背景
1、根据《国务院办公厅转发商务部等部门关于进一步做好农村商品流通工作意见的通知》(国办发57号)精神,为扩大农村消费,提高农村流通的商品质量,更好地为“三农”服务,立白公司决定从2007年6月1日起在全国开展“万村千乡”农家店市场工程建设,运用现代流通方式,建立新型农村市场流通网络,改善农村消费环境,保障农民方便消费、放心消费,促进国民经济持续、快速、健康发展。
一、背景
2、公司开展的“五统一及终端三个表现第一”工程,只深入到较大的乡镇市场,而更深一级的乡村市场,还是空白。
3、广大的乡村市场,蕴含着较大的销量,但由于经销商运力的限制,无法对乡村市场进行精耕细作。
4、行业的竞争,要求我们寻找市场突破口,开创立白的“蓝海”战场。
一、目的
1、响应国家号召,贯彻党的十六大、十六届三中、四中全会精神,践行“三个代表”重要思想,为社会主义新农村建设贡献力量。
2、填补市场空白,寻求立白系列产品量的突破,增强企业及经销商的抗风险能力。
二、万村千乡农家店市场工程模式
1、在全国各地乡镇,立白经销商寻找一个最有实力,信誉良好,有乡村农家店分销网络,并且有物流配送车辆的乡镇批零商作为立白乡镇分销商,给予销售返利等支持,使之乐于向乡村农家店分销立白产品,逐步使乡村农家店变为立白系列产品专营店
分销示意图
给予
销售返利奖励
寻找
乡镇分销商
3、经销商购置送货车量(机动三轮车等),乡村销售主管每个月配合乡镇分销商对乡村农家店送货3—4次,销量计入乡镇分销商。
4、乡镇分销商立白系列产品达到一定的销量,给予销售返利奖励。
5、乡村销售主管每天将乡村农家店资料及销售数据录入电脑并定期汇总到省区销售分公司销售助理处。
1、立白经销商在当地乡镇寻找最有实力,信誉良好,有乡村农家店分销网络,并且有物流配送车辆的乡镇批零商作为立白乡镇分销商。
另行招聘
乡村销售主管
重新
购置送货车辆
每天
数据录入电脑
2、经销商另行在乡镇招聘熟悉当地乡村市场的乡村销售主管,具有机动三轮车等交通工具驾驶执照,并且具备一定的市场推销经验。
业
务
流
程
图
解
万村千乡农家店市场工程注意事项
、立白经销商购置送货车辆:
经销商(专营、专销商)购置乡村送货车量(以5000元为上限),6月30日前购车,公司支持购车的补贴最高上限为购车金额的18%;7月31日前购车,公司支持购车的补贴最高上限为购车金额的15%。