文档介绍：2013年福建省
“娃哈哈”杯第三届高职高专院校
大学生营销技能大赛
营销策划方案
学校:
队名: 指导老师:
学生姓名: 班级: 市销1207
学生姓名: 班级: 市销1207
学生姓名: 班级: 市销1207
学生姓名: 班级: 会计1348
学生姓名: 班级: 金融1308
学生姓名: 班级: 市销1308
二〇一三年十二月十一日
目录
(一)策划目的 2
(二)产品分析 2
(三)当前市场营销环境分析 2
(四)SWOT分析 3
(五)工作进度及安排 3
(六)营销目的 3
(七)营销方式 3
(九)方案调整 3
(十)收支预算。 4
(十一)注意事项 4
(十一) 附件 6
(一)策划目的
本策划通过对娃哈哈四款产品的分析,以及消费者的需求,提出具体的校园推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
(二)产品分析
⒈娃哈哈ad钙
娃哈哈AD钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙。口味独特,诱人夺目。
⒉PET牵手快线500
营养美味一线牵
早餐喝牛奶?不够!
早餐喝果汁?也不够!
娃哈哈营养快线幸福牵线装,特别添加18种营养素,采用生物科技,益生菌发酵,让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手,营养美味一步到位!记得早餐喝一瓶哦!
⒊爽歪歪
健康你我他,欢乐千万家
爽歪歪采用生物科技新成果,研制出孩子喜欢的山楂和菠萝椰子两个新口味!山楂开胃吃饭香,菠萝椰子味道爽!恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣!那份温暖而悠闲的味道,让人无限神往!
是一款含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康,天然清纯,味道甘冽,水质一流,质量保证。
(三)当前市场营销环境分析
有限的市场空间和激烈的竞争,迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题,目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向,因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小,而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高,加之技术的壁垒较低,同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性:从众心理追求流行时尚;崇尚新、奇、特;消费人群以青少年为主等特性;这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进,推波助澜,在强劲的广告宣传攻势下,市场被迅速吹熟并做大。
(四)SWOT分析
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
(五)工作进度及安排
前期工作 1..男生主要负责运货。销售。女生扫楼。大一大二轮班制销售娃哈哈。
后期工作:大二负责策划书和总结。最后的冲刺销售。
(六)营销目的
在娃哈哈赞助商营销策略下,实现3w的销售额,争取使利润率达到一定的比率,并且,通过这次的推广营销活动使得所推广的产品在消费者中形成一定的影响,在一定程度上扩大产品的影响力。
(七)营销方式
校内营销;摆台销售,宿舍扫楼。熟人推销及介绍
校外营销;摆台销售,小区扫楼
(八)人员分配及地点安排
蓝利达负责登记账单(进货数量,销售数量,盈利数据及余货数量)
大一大二轮流销售娃哈哈。
报备摆台。体育公园
玉屏公园人流量想对多点
(九)方案调整
前期工作销售四种产品的一个估计值。
产
品
队名
名
100ad
200ad
爽歪歪
营养快线500
启力
矿泉水
格瓦斯
总计
晨曦队
1
1
4
4
10
当时感觉是销售不怎么样。从而货都没定多少,但是开始销售才知道货是大大的供不应求。结果方案调整
产
品
队名
名
100ad
220ad
爽歪歪
营养快线500
启力
矿泉水
格瓦斯
总计
陈曦队
10
10
10
10
2
42
(十)收支预算。
产
品
队
名
100ad
220ad
爽歪歪
营养快线500
启力
矿泉水
格瓦斯
总计
晨曦队(校验收金额)
759
335
1120
1029
27
3270
晨曦队(总计销售/元)
828
=400
1176
1092
36
3532
销售概况预计:3532-3270=262
其他销售支出:预计无
(十一)注意事项
(1)天气下雨,则人员分工在校内宿舍销售,
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